Har du för avsikt att hantera kommersiella erbjudanden till dina potentiella kunder? Räknar du med efterföljande flurry av samtal och hundratals kontrakt som ingåtts? Då behöver du bara veta de viktigaste hemligheterna av sammanställningen av ett fungerande reklamutbud. Våra tips kommer att bidra till att öka försäljningen på bekostnad av ett kompetent kompilerat kommersiellt erbjudande.
1
Kom alltid ihåg att affärsmän verkligen uppskattar sin tid. Skriv inte in information om ditt företag för 3-4 ark, lista inte den tidigare förtjänsten. Skriv kort och bara om det viktigaste. Ett kommersiellt erbjudande bör inte ta mer än en sida i standard A4-formatbladet. Maximal volym - en och en halv sidor, förutsatt att en viktig grafisk information kommer att publiceras i dokumentet. Ta hand om ditt rykte och nervsystemet.
Gör din potentiella kund att känna den enda och viktig för ditt företag. Han borde inte känna sin hundra i publiken. För att göra detta, bli av med registreringsnumret i erbjudandet, ange namnet på köparens bolag eller posten av den slutliga adressaten. Detta visar att du känner till din klient och är redo att erbjuda honom det bästa. Då är chansen till det faktum att ditt brev kommer att vara öppet och läsa, ökar snabbt.
3
Var särskilt uppmärksam på utformningen av ett kommersiellt erbjudande. Informationen ska inte presenteras i form av fast text. Undvik långa meningar med många kommatecken. Försök att inte använda komplex terminologi. Spice Texten på logiska stycken, välj rubrikerna, välj högkvalitativa foton och förståeliga grafer. Allt detta kommer att avsevärt förbättra uppfattningen av dokumentet och kommer inte att vända köparen.
4
Не превращайте свое предложение в прайс-лист с перечнем нескольких десятков товаров. Одно предложение – один товар. Спектр ваших услуг многогранен? Тогда пошлите второе предложение тому же адресату через некоторое время.
5
Всегда помните о корпоративной узнаваемости. Составляйте свое коммерческое предложение на фирменном бланке с логотипом или хотя бы включайте логотип в шапку рекламного текста.
6
Не пишите общих фраз и не давайте пустые обещания. Формулировки вроде «немецкое качество», «лучший сервис», «взаимовыгодное сотрудничество» схожи с абстрактным описанием выгод. Больший результат внесет конкретика: наличие сервисной службы с перечнем мест расположения сервисных центров, 100% гарантия на 24 месяца, бесплатный монтаж, доставка до склада, консультации клиента и т.п.
7
Ненавязчиво подтолкните клиента к быстрым действиям, указав небольшой срок действия предложения.
8
Перечислите все возможные способы связи, включая адрес корпоративного сайта, электронной почты, стационарные и мобильные телефоны, телефон факса. Этим вы подчеркнете доступность и открытость своей фирмы, а также готовность приступить к работе уже сегодня.
9
Видов и вариантов оформления предложений бесчисленное множество. Вы можете разработать свой дизайн или прибегнуть к помощи специалистов.
По коммерческому предложению ваши удаленные клиенты будут судить о ваших качествах, как продавца. Краткие, но информативные рекламные тексты заставят не сомневаться в индивидуальности, компетентности, целеустремленности всех сотрудников компании и подчеркнут важность и взаимную выгоду от совместного сотрудничества.
Dela råd:“Как составлять коммерческое предложение – образец”
Kommersiellt erbjudande tomt Du kan ladda ner från oss.
0
1889
