Cum se face o ofertă comercială - eșantion

Intenționați să trimiteți propuneri comerciale clienților dvs. potențiali? Te bazezi pe flăcări ulterioare de apeluri și sute de contracte încheiate? Apoi trebuie doar să cunoașteți principalele secrete ale compilației unei oferte de publicitate de lucru. Sfaturile noastre vor contribui la creșterea vânzărilor în detrimentul unei oferte comerciale competent compilate.

Întotdeauna amintiți-vă că oamenii de afaceri își prețuiesc cu adevărat timpul. Nu semnați informații despre compania dvs. pentru 3-4 coli, nu enumerați meritul trecut. Scrieți scurt și numai cel mai important lucru. O ofertă comercială nu ar trebui să ia mai mult de o pagină a foii standard A4. Volumul maxim - una și jumătate de pagini, cu condiția ca informațiile grafice importante să fie postate în document. Aveți grijă de reputația dvs. și de sistemul nervos al clientului.

Oferta comercială necompletată Puteți descărca de la noi.

Asigurați-vă clientul potențial să simtă singurul și important pentru compania dvs. El nu ar trebui să simtă sute în mulțime. Pentru a face acest lucru, scăpați de numărul de înregistrare din propoziție, specificați numele companiei cumpărătorului sau poziția destinatarului final. Prin aceasta, veți arăta că cunoașteți clientul dvs. și sunteți gata să-i oferiți cele mai bune. Apoi, șansa de faptul că scrisoarea dvs. va fi deschisă și citirea va crește rapid.

Acordați o atenție deosebită proiectării unei oferte comerciale. Informațiile nu trebuie prezentate sub formă de text solid. Evitați propozițiile lungi cu numeroasele virgule. Încercați să nu utilizați terminologia complexă. Glisați textul pe paragrafe logice, selectați titlurile, selectați fotografii de înaltă calitate și grafice de înțeles. Toate acestea vor îmbunătăți semnificativ percepția documentului și nu vor transforma cumpărătorul.

Nu transformați oferta dvs. în lista de prețuri cu o listă de câteva duzini de articole. O propoziție este un produs. Gama serviciilor dvs. este multilaterală? Apoi trimiteți cea de-a doua propunere la același destinatar după ceva timp.

Întotdeauna amintiți-vă recunoașterea corporativă. Asigurați-vă oferta comercială pe un antet de marcă cu un logo sau cel puțin porniți logo-ul din antetul textului publicitar.

Nu scrieți fraze comune și nu lăsați promisiunile goale. Formularea ca "calitatea germană", "cel mai bun serviciu", "cooperarea reciproc avantajoasă" este similară cu descrierea abstractă a beneficiilor. Un rezultat mare va face concret: disponibilitatea serviciului cu o listă de centre de service, garanție de 100% timp de 24 de luni, instalare gratuită, livrare în depozit, consultare pentru clienți etc.

Împingeți neobișnuit clientul la acțiuni rapide, specificând o propoziție mică a propoziției.

Afișați toate căile posibile de comunicare, inclusiv adresa site-ului corporativ, e-mail, telefoane staționare și mobile, telefon de fax. Prin aceasta, veți accentua disponibilitatea și deschiderea companiei dvs., precum și disponibilitatea de a începe munca azi.

Specii și opțiuni pentru proiectarea ofertelor nenumărate. Puteți dezvolta designul sau recurgerea la ajutorul specialiștilor.

Exemplu de ofertă comercială Descarcă aici.

Pentru o ofertă comercială, clienții dvs. la distanță vă vor judeca calitățile ca un vânzător. Scurt, dar textele publicitare informative nu vor face nici o îndoială în individualitatea, competența, scopul tuturor angajaților companiei și nu accentuează importanța și beneficiul reciproc de cooperarea comună.