Avete intenzione di inviare proposte commerciali ai vostri clienti potenziali? Stai contando sulla successiva raffica di chiamate e centinaia di contratti conclusi? Allora non vi resta che conoscere i principali segreti della compilazione di un'offerta pubblicitaria di lavoro. I nostri consigli vi aiuteranno ad aumentare le vendite a scapito di un'offerta commerciale con competenza compilato.
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Ricordate sempre che gli uomini d'affari davvero valore il loro tempo. Non firmare le informazioni sulla tua azienda per 3-4 fogli, non elencare il merito passato. Scrivi brevemente e solo il più importante. Un offerta commerciale non dovrebbe richiedere più di una pagina di foglio A4 standard. Volume massimo - una pagina e mezzo, a condizione che importanti informazioni grafiche saranno pubblicate nel documento. Prenditi cura della tua reputazione e del sistema nervoso del cliente.
Far sentire l'unico e importante per la vostra azienda il vostro potenziale cliente. Non dovrebbe sentire la sua centesima in mezzo alla folla. Per fare questo, sbarazzarsi del numero di registrazione nella frase, specificare il nome della società del compratore o la posizione del destinatario finale. Con questo si mostrerà che conoscete il vostro cliente e sono pronti a offrirgli il meglio. Poi la possibilità per il fatto che la vostra lettera sarà aperto e letto aumenterà rapidamente.
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Prestare particolare attenzione alla progettazione di un'offerta commerciale. L'informazione non dovrebbe essere presentata in forma di testo solido. Evitare frasi lunghe con numerose virgole. Cercate di non usare la terminologia complessa. Far scorrere il testo sui paragrafi logici, selezionare i titoli, selezionare le foto di alta qualità e grafici comprensibili. Tutto questo migliorerà in modo significativo la percezione del documento e non si accende al compratore.
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Non girare la vostra offerta a listino con un elenco di diversi elementi decine. Una frase è un unico prodotto. La gamma dei propri servizi è multiforme? Poi invia la seconda proposta allo stesso destinatario dopo qualche tempo.
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Ricordate sempre di riconoscimento aziendale. Fai la tua offerta commerciale su carta intestata di marca con un logo o almeno girare sul logo nell'intestazione del testo pubblicitario.
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Non scrivere frasi di uso comune e non lasciare vuote promesse. La formulazione come "qualità tedesca", "miglior servizio", "cooperazione reciprocamente vantaggiosa" è simile alla descrizione astratta dei benefici. Un grande risultato renderà concreto: la disponibilità del servizio con un elenco di punti di assistenza, garanzia 100% per 24 mesi, l'installazione gratuita, la consegna al magazzino, la consultazione dei clienti, etc.
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Discretamente spingere il cliente ad azioni rapide, specificando una piccola frase della frase.
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Elencare tutti i modi possibili di comunicazione, compreso l'indirizzo del sito aziendale, e-mail, i telefoni fissi e mobili, telefono fax. Con questo si sottolineare la disponibilità e l'apertura della vostra azienda, così come la disponibilità a iniziare a lavorare oggi.
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Specie e le opzioni per la progettazione di offerte innumerevoli. È possibile sviluppare il vostro disegno o ricorrere all'aiuto di specialisti.
Per un'offerta commerciale, i clienti remoti giudicheranno le vostre qualità come un venditore. Breve, ma testi pubblicitari informativi renderanno senza dubbio nella individualità, competenza, purposefulness di tutti i dipendenti della società e sottolineare l'importanza e di reciproco vantaggio dalla cooperazione congiunta.
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