Máte v úmysle vysporiadať sa s komerčnými ponukami pre vašich potenciálnych zákazníkov? Počítate sa na následné záplavy a stovky zmlúv uzavretých? Potom potrebujete vedieť hlavné tajomstvo kompilácie pracovnej reklamnej ponuky. Naše tipy pomôžu zvýšiť predaj na úkor kompetentne kompilovanej komerčnej ponuky.
1
Vždy pamätajte, že podnikatelia naozaj oceňujú svoj čas. NEPOUŽÍVAJTE INFORMÁCIE O Vašej spoločnosti pre 3-4 listov, neuvádzajte zásluhy minulá. Stručne napíšte a len o najdôležitejšej veci. Komerčná ponuka by nemala mať viac ako jednu stránku štandardného formátu A4. Maximálny objem - jeden a pol strany za predpokladu, že v dokumente budú zverejnené dôležité grafické informácie. Postarajte sa o vašu reputáciu a nervový systém.
Urobte svoj potenciálny zákazník jediný a dôležitý pre vašu spoločnosť. Nemal by cítiť jeho stotinu v dave. Ak to chcete urobiť, zbavte sa registračného čísla v ponuke, špecifikujte názov spoločnosti Kupujúceho alebo príspevku konečného adresáta. To ukáže, že poznáte svojho klienta a sú pripravení ponúknuť mu to najlepšie. Potom šanca na skutočnosť, že váš list bude otvorený a čítať, rýchlo sa zvyšuje.
3
Venujte osobitnú pozornosť dizajnu komerčnej ponuky. Informácie by nemali byť prezentované vo forme pevného textu. Vyhnite sa dlhé vety s mnohými čiarkami. Snažte sa používať komplexnú terminológiu. Spice text na logické odseky, vyberte titulky, vyberte si vysoko kvalitné fotografie a zrozumiteľné grafy. To všetko výrazne zlepší vnímanie dokumentu a nebude obrátiť kupujúceho.
4
Neodpínajte svoju ponuku v cenníku so zoznamom niekoľkých desiatok položiek. Jedna veta je jedným z produktov. Rozsah vašich služieb je mnohostranná? Potom po určitom čase pošleme druhý návrh na ten istý adresát.
5
Vždy pamätajte na rozpoznávanie firiem. Urob si svoju obchodnú ponuku na značkovom hlavičke s logom alebo aspoň zapnite logo v hlavičke reklamného textu.
6
Nepíšte bežné frázy a nenechávajte prázdne sľuby. Znenie ako "nemecká kvalita", "najlepšia služba", "vzájomne prospešná spolupráca" je podobná abstraktnému opisu výhod. Väčší výsledok urobí konkrétny výsledok: dostupnosť služieb so zoznamom lokalít servisných centier, 100% záruka na 24 mesiacov, bezplatná inštalácia, dodávka do skladu, konzultácie so zákazníkmi atď.
7
Nedostupne zatlačte klienta na rýchle akcie, čo označuje malú vetu ponuky.
8
Zoznam všetkých možných spôsobov komunikácie, vrátane adresy firemnej stránky, e-mailov, stacionárnych a mobilných telefónov, faxového telefónu. Tým sa zdôrazní dostupnosť a otvorenosť vašej spoločnosti, ako aj pripravenosť začať pracovať dnes.
9
Druhy a možnosti ponuky nespočetné množstvo. Môžete si vytvoriť svoj dizajn alebo uchýliť k pomoci špecialistov.
Pre komerčnú ponuku, vaši vzdialení klienti súdia vaše vlastnosti ako predávajúci. Stručné, ale informatívne reklamné texty nepochybnú individualitu, kompetencie, účelnosť všetkých zamestnancov spoločnosti a zdôrazňujú význam a vzájomný prospech zo spoločnej spolupráce.
Zdieľanie poradenstva:"Ako urobiť komerčnú ponuku - vzorka"