Souvent, des difficultés qui souhaitent obtenir une vacance d'emploi lors d'entretiens proposent de vendre une poignée. Selon les statistiques, seuls 20% des candidats sont testés par une poignée avec succès. Comment sortir le gagnant de ce combat? Notre article vous aidera à vous préparer autant que possible pour le tour à venir.
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Tout d'abord, vous devez comprendre ce que l'employeur souhaite voir avec l'aide de ce test. Tout d'abord, estimé ainsi votre volonté morale de vendre quelque chose. Il est supposé que le demandeur qui a refusé de vendre lors de l'entretien ne sera pas en mesure de le faire qualitativement et au quotidien. Deuxièmement, le déroulement des pensées, de l'affirmation d'affirmation et de la résistance au stress, ainsi que l'alphabétisation du discours du candidat sont étudiées. Troisièmement, la connaissance des étapes des ventes est vérifiée, en particulier pour les personnes qui ont déjà une expérience dans le commerce. Et en quatrième, si vous avez souligné un CV sur le fait du passage de la formation spéciale, la capacité d'incarner la théorie dans la pratique est estimée.
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Pour commencer, prenez les marchandises à vos mains et lisez-la soigneusement. Très probablement, vous serez proposé de vendre une poignée ou un crayon classique. Mais même si un objet chanceux a ses petites différences entre les nombreux parents. En outre, si vous imaginez inexactement la nature des ventes sur la position à venir, vérifiez le contexte des ventes. Le style de vente passe dans la rue toujours différente de la vente par téléphone ou par produit présentation du directeur de la société. Si vous sentez que vous êtes très inquiet, demandez quelques minutes à préparer est un phénomène normal.
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La première étape de la vente consiste à identifier les besoins du client. Spécifiez des questions ouvertes qui impliquent de nombreuses réponses. Les questions fermées peuvent créer une impression d'interrogation. Vous pouvez savoir si votre client écrit ou utilise une poignée uniquement pour enregistrer des téléphones et des signatures de documents. Spécifiez également quelles autres caractéristiques pour le client sont importantes: la couleur, la taille de la tige, l'odeur, la présence d'une casquette, etc.
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Ensuite, traitez la présentation de votre produit, en particulier sur les caractéristiques qui sont importantes pour le client. Ne proposez pas de propriétés inexistantes du sujet. Vous pouvez vous concentrer sur la possibilité de fournir une réduction sur un client régulier ou des conditions de livraison spéciales. N'essayez pas de vendre une poignée en tant que produit - vendre des avantages de l'acquisition.
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Et la phase finale est la conclusion de la transaction. Si votre client accepte d'acquérir, offrez-lui de plus en plus de produits supplémentaires, tels qu'un cahier ou un cas de poignée. Si, pour une raison quelconque, l'achat n'a pas eu lieu, ne vous inquiétez pas et apportez le jeu à la fin. Donc, si l'acheteur veut obstinément une poignée rouge et que vous avez bleu, dites-moi qu'il n'ya qu'un tel entrepôt et acceptez la réunion ou acceptez le numéro de téléphone.
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Il existe également des approches non standard pour résoudre cette tâche. Vous pouvez demander à l'intervieweur de vous donner un autographe pour une certaine somme d'argent, puis il aura simplement besoin de retourner son manche. Ou recommande d'acheter un lot de stylos à un prix bas pour bénéficier d'une nouvelle revente. Si vous avez été offert de vendre une poignée coûteuse, en cas de refus, vous pouvez le mettre dans votre poche et vous lever de manière redressée, allez partir. Sûrement le propriétaire veut retourner sa chose. Mais sur ce chemin, il est possible de résoudre uniquement de vous, sur la base des caractéristiques de la nature, de l'éthique de la société et des spécificités de la vacance.
En fin de compte, rappelez-vous que vous n'avez pas besoin de ne pas vendre la poignée, mais pour vous prévenir comme spécialiste. Nous vous souhaitons qu'une carrière réussie a commencé avec cette poignée!
Conseil de l'action:"Comment vendre une poignée sur l'entretien"
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