Как продать квартиру

Процесс продажи недвижимости всегда был окружен множеством мифов. Кто-то считает, что продать квартиру самому невозможно и без риелтора не обойтись, кто-то уверен, что подав объявление о продаже жилья сегодня, завтра он уже будет заключать сделку. Но объективная реальность всегда вносит свои коррективы. Давайте рассмотрим вопрос, как продать квартиру выгодно, быстро и безопасно.

На первом этапе важно правильно оценить квартиру. Для этого необходимо провести сравнительный анализ с другими схожими объектами по ключевым показателям: количество комнат, площадь, планировка, этаж, этажность, материал здания, район, инфраструктура и др. Найдите несколько сайтов по продаже недвижимости в интернете, проанализируйте цены на квартиры, схожие с вашей, определите средний показатель и ориентируйтесь на него. При адекватной стоимости обычно уже в первый месяц появляется реальный покупатель. Если цена занижена, продать квартиру можно и за несколько дней, а если завышена, она простоит больше нескольких месяцев. В итоге цены за этот период могут подняться и сравняются с вашей, так что только потеряете время.

На втором этапе необходимо привести в надлежащий вид документы для продажи. Их перечень следующий:

ваш паспорт;
нотариально заверенное разрешение супруга или супруги (если вы состоите в официальном союзе);
правоустанавливающий документ на квартиру;
свидетельство о регистрации права собственности;
выписка из ЕГРП;
кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры;
разрешение органов опеки и попечительства (если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний ребенок);
доверенность (если вы передаете право продажи другому лицу);
справка об отсутствии долгов;
выписка из домовой книги.

Последние две справки действительны месяц с момента выдачи. К действующему пакету документов могут понадобиться дополнительные приложения, в зависимости от вашей конкретной ситуации. Уточнить этот вопрос можно у государственного нотариуса.

Бланк договора купли-продажи квартиры можно скачать у нас на сайте.

На третьем этапе займитесь рекламой объекта. Задумываясь о том, как продать квартиру выгодно для себя, продавцы часто забывают поставить себя на место покупателя. Составьте объявление, исходя из потребностей вашего потенциального покупателя, делайте акцент на достоинствах этого жилья. Существуют следующие каналы рекламы: интернет, газеты и журналы, расклейка объявлений, “сарафанное радио”, обзвон агентств недвижимости, баннеры. Заключать договор на индивидуальное обслуживание агентства недвижимости дорого и, чаще всего, бессмысленно. Ваша задача – просто попасть в базу, дальше риелторы сделают все сами. Наиболее действенной является реклама в интернете, обязательно приложите к объявлению от 5 до 15 качественных фотографий вашего объекта. Платить за рекламу на сайте тоже не имеет особого смысла, поскольку покупка недвижимости – основательный и серьезный процесс. Скорее всего, будущий покупатель пролистает все страницы сайта до последней, а не остановится на первых двух.

При соблюдении соотношения цены квартиры и качества рекламы клиенты начнут посещать вас в ближайшие несколько дней. Провести просмотр правильно – ваша задача на этом этапе. Выполните следующие действия:

приведите в порядок подъезд, устраните неприятные запахи с помощью аэрозолей или аромамасел;
сделайте качественную уборку в квартире, проветрите ее, вынесите лишнюю мебель;
решите, нужен ли вашему объекту косметический ремонт (при небольших затратах квартира будет смотреться более ухоженно и дорого);
создайте атмосферу уюта (сварите кофе с кардамоном перед приходом покупателей, порежьте дольками апельсин или используйте аромамасла; запахи имеют огромное влияние на бессознательное человека).

Старайтесь проводить показы в светлое время суток, так создается ощущение более дружелюбной, приветливой атмосферы.

Заключительным этапом является оформление сделки. Вам нужно будет:

составить договор купли-продажи и подписать его (не требует обязательной регистрации у нотариуса);
подать документы на государственную регистрацию в Росреестре;
получить документы после регистрации.

Самый распространенный способ передачи денег – использование банковской ячейки под, зарегистрированный на имя покупателя, договор купли-продажи квартиры.

Заполненный образец договора купли-продажи квартиры качайте здесь.

Мы выяснили, как продать квартиру самому выгодно и быстро. Вы также можете воспользоваться услугами профессионала или доверенного лица, если не хотите вкладывать в это свое время.