Πώς να προσελκύσετε πελάτες στην τράπεζα

Όπως γνωρίζετε, υπάρχουν πολλοί πελάτες, οπότε είναι απαραίτητο να τους προσελκύσετε συνεχώς. Εάν η πολύχρωμη διαφήμιση και τα κερδοφόρα επιτόκια είναι αρκετά ακριβό μάρκετινγκ, τότε το έργο ενός ειδικευμένου διαχειριστή πελατών θα κοστίσει πολύ φθηνότερα. Επιπλέον, ο διαχειριστής θα φιλτράρει μόνο ενδιαφέροντες δυνητικούς πελάτες για συνεργασία, ενώ η γενική διαφήμιση καλεί όλους και όλους. Κατά τη διάθεση ενός τέτοιου εξειδικευμένου, ορισμένα γεγονότα που απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.

Προσελκύοντας τους "παλιούς" πελάτες. Δώστε μια σύσταση στους συνεργάτες σας, τους προμηθευτές, τους συγγενείς σας, καθώς και να αφήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Επικοινωνούμε με υποσχόμενους πελάτες και προσφέρουμε διαπραγματεύσεις σχετικά με τη μεταφορά στην τράπεζά μας. Έχοντας μια σύσταση, η σύναψη μιας συμφωνίας είναι πολύ ευκολότερη, καθώς το επίπεδο εμπιστοσύνης στην οικονομική ασφάλεια αυξάνεται αμέσως.

Χρησιμοποιούμε πληροφορίες σχετικά με την εγγραφή νέων εταιρειών ή την επέκταση των υφιστάμενων μεγάλων οργανισμών. Τέτοιες επιχειρήσεις έχουν ανάγκη για τραπεζικές υπηρεσίες και δεν τους προσφέρουν συνεργασία είναι μια μεγάλη παράλειψη.

Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα παρακολούθησης των πελατών από μια προβληματική τράπεζα. Μελετήστε τα κενά άλλων ανθρώπων και προσκαλέστε τους ανθρώπους για καλύτερη συντήρηση. Η αποτελεσματικότητα των πληροφοριών που λαμβάνονται είναι σημαντική εδώ: πρέπει πρώτα να μάθετε για την οικονομική κατάσταση του βάθους της τράπεζας και να απαντήσετε αμέσως.

Έλξη μέσω προσωπικών δεσμών του διευθυντή, καθώς και συγγενείς όλων των υπαλλήλων της τράπεζας. Εδώ η ίδια αρχή των συστάσεων που σας επιτρέπουν να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη με ελάχιστο κόστος.

Επέκταση της βάσης πελατών μέσω μη χρηματοοικονομικών γεγονότων της τράπεζας. Μπορεί να είναι πρόσθετες υπηρεσίες, συμβουλευτική, κατάρτιση κ.ο.κ. Η δραστηριότητα αυτή επηρεάζει θετικά την εικόνα της τράπεζας και προκαλεί το συμφέρον των άλλων.

Διακανονισμός των επιστολών. Αντιμετωπίζοντας το μήνυμα σε πιθανούς πελάτες, ξοδεύουμε ελάχιστο πόρους, αλλά έχουμε μια σημαντική ανασκόπηση. Το κύριο πράγμα είναι να ενθαρρύνει ένα άτομο να ανοίξει μια επιστολή. Για να απλοποιήσετε τα σχόλια, επισυνάψτε μια έτοιμη απάντηση στο κείμενο, στο οποίο παραμένει μόνο να εισαγάγετε την ημερομηνία των επερχόμενων διαπραγματεύσεων.

Για την επιτυχή προώθηση στην αγορά των τραπεζικών υπηρεσιών, πρέπει να συνδυαστούν αρκετές μεθόδους προσέλκυσης νέων πελατών. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχάσουμε τα παλιά, επειδή η διατήρησή τους είναι 2-3 φορές φθηνότερη από τη συμμετοχή. Με καθοδηγούμενη από μια ολοκληρωμένη προσέγγιση και τις αρχές μάρκετινγκ, είναι δυνατόν να αυξηθεί σημαντικά ο αριθμός των πελατών, γεγονός που θα δώσει στην τράπεζα μια εξαιρετική προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης.