Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις καταστημάτων

Υψηλή ζήτηση και εξαιρετική δραστηριότητα του σημείου συναλλαγών - το όνειρο οποιουδήποτε ιδιοκτήτη καταστήματος. Αλλά αυτή η ευτυχία από τον ουρανό δεν πέφτει, εδώ θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά. Έχοντας μελετήσει στρατηγικές πωλήσεων, ίσως σε ένα μήνα για να αυξήσετε σημαντικά τον κύκλο εργασιών. Ποιο είναι το μυστικό της γρήγορης επιτυχίας;

Ο πρώτος στόχος του επιχειρηματία είναι να αυξήσει το ρεύμα των πελατών. Όσο περισσότεροι άνθρωποι επισκέφτηκαν το κατάστημα, τόσο περισσότερο αποδείχθηκαν πραγματικά αγοραστές. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προσέλκυσης σήμερα αναγνωρίζεται ως διασταυρούμενος. Κρατούνται από κοινού με μια άλλη ενδιαφερόμενη επιχείρηση, ενώ και οι δύο εταιρείες παραμένουν στη νίκη. Εάν έχουμε ένα κατάστημα υποδημάτων, σας προσκαλούμε να συνεργαστείτε, για παράδειγμα, ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Έχουμε αγοραστές να λάβουν φυλλάδια έκπτωσης σε ένα κατάστημα συνεργατών και οι τελευταίοι προσφέρουν στους πελάτες της μια έκπτωση στα αγαθά μας. Έτσι, ανταλλάσσουμε το κοινό-στόχο, το οποίο θα φέρει αμέσως έσοδα.

Άλλες μέθοδοι προώθησης θα είναι χρήσιμες. Τοποθέτηση "πόδια" (Στέκεται με ένα κατάστημα διαφήμισης) σε κοντινή απόσταση από την είσοδο, υπενθυμίζουμε για άλλη μια φορά ένα άτομο για την ύπαρξή σας και καλωσορίζουμε την επίσκεψη.

Και αν τοποθετήσετε διαφήμιση στην κλήρωση "Κάλυψη" του καταστήματος, δηλαδή τις ζώνες ενεργητικής δράσης, προσελκύουμε πελάτες από τα γειτονικά εδάφη. Για παράδειγμα, η "κάλυψη" της αγοράς παντοπωλείων βρίσκεται κοντά στο σπίτι. Παραγγείλουμε πολύχρωμες αφίσες και βγούμε από 500 μέτρα από ακτίνα, τότε λαμβάνουμε νέους πελάτες.

Μην ξεχάσετε τα διαφημιστικά μηνύματα στον Τύπο, στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, σε θεματικούς χώρους και μέσα μαζικής μεταφοράς. Αυτές οι διαφημίσεις, παρόλο που έγιναν συνηθισμένοι κάτοικοι, ωστόσο, κάνουν τη δική τους, σχηματίζοντας μια θετική εικόνα του καταστήματος στη συνείδηση \u200b\u200bενός ατόμου.

Στην επιδίωξη νέων αγοραστών, είναι σημαντικό να μην χάσετε την ήδη συσσωρευμένη βάση πελατών. Επιπλέον, για να κρατήσετε τον αγοραστή είναι πολύ φθηνότερο από το να προσελκύετε ένα νέο. Αναπτύσσουμε ένα σύστημα συσσωρευμένων καρτών μπόνους, με αποτέλεσμα την επόμενη φορά που να έρθετε σε εμάς. Περιοδικά ρυθμίστε προωθήσεις μιας ώρας, ενθαρρύνοντας τους αγαπημένους σας πελάτες.

Ελέγξτε το σωστό εμπόρευμα στην αίθουσα συναλλαγών. Εάν τα εμπορεύματα δημοσιεύονται με αξιοπρεπή τρόπο, όλα είναι σαφή για τον αγοραστή, κάθε θέση μπορεί να γοητευτεί και να εξεταστεί, αναγκαστικά ενδιαφέρεται για κάτι. Ταυτόχρονα, το ταλέντο του συμβούλου πωλητή πρέπει να συμπληρωθεί με στρατηγικές γνώσεις - πώς να ενδιαφέρει ένα πρόσωπο, είναι σωστό να απαντάτε στις αντιρρήσεις και να οδηγήσει σε εφαρμογή στο Box Office.

Να αυξήσετε το ποσό κατά την επιταγή. Εδώ, ο κύριος ρόλος ανατίθεται επίσης σε συμβούλους, οπότε μην χάσετε επαγγελματικές εκπαιδεύσεις για το προσωπικό. Στην ιδανική περίπτωση, ο πωλητής πρέπει να προσφέρει τα συνοδευτικά αγαθά και να πείσει τον αγοραστή ότι είναι απαραίτητο να αγοράσουν δύο θέσεις - είναι απαραίτητο ή απλά κερδοφόρο. Έτσι, έχουμε έναν μεγαλύτερο κύκλο εργασιών, πράγμα που σημαίνει ένα μεγάλο κέρδος.

Μαζί με τη βελτιστοποίηση του καταστήματος, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί ο τακτικός έλεγχος της για τη συμμόρφωση με τα αιτήματα του κοινού. Η ποιότητα της υπηρεσίας ελέγχεται συνήθως με τη μέθοδο "Μυστικός αγοραστής", η απαραίτητη εμβέλεια - ανάλυση των πιο εκτελεστικών θέσεων, μια πιθανή αναβάθμιση του σημείου συναλλαγών - ερωτηματολόγια. Ευθυγραμμίζοντας μόνο ένα υψηλό επίπεδο τρέχουσας εργασίας και την επιθυμία για ανάπτυξη θα λάβουμε υψηλές πωλήσεις και συμπάθειες καταναλωτών.