Довольно жесткая антикоррупционная политика на сегодняшний день привела к тому, что проводимые тендеры в строительной сфере стали более прозрачными и честными. Выигрывает, как правило, компания, представившая наиболее выгодное и оптимальное предложение организатору конкурса. Но конкуренция в этой сфере весьма высока, поэтому добиться победы не так просто. Готовиться к тендеру стоит тщательно, внимательность к деталям – залог предстоящей победы. Для увеличения своих шансов следует придерживаться нескольких правил.
Перед подачей заявки подумайте и адекватно оцените свои силы. Ведь небольшой фирме браться за возведение крупного ТРЦ или стадиона – утопия. Надо быть уверенным, что в случае выигрыша тендера вы действительно сможете выполнить все условия контракта, например, не сорвете оговоренные сроки. При составлении сметы учитывайте все возможные издержки и мельчайшие детали. Придерживайтесь средней ценовой политики, поскольку участники, завысившие стоимость материалов и работ, отсеиваются практически сразу, а предложение слишком низких цен выглядит подозрительно и заставляет заказчика задуматься о причинах такого шага. Демпинг сейчас не так актуален. Постарайтесь узнать как можно больше о предпочтениях, пожеланиях и возможных проблемах заказчика, это поможет вам составить именно то предложение, от которого клиент попросту не сможет отказаться. Определите наиболее оптимальные пути решения этих проблем и поставленных в тендере задач. Вам нужно проанализировать всю имеющуюся информацию и понять, что является для компании-организатора действительно важным, и сделать акцент в предложении именно на этом пункте. Конкретное объяснение того, что вы планируете для заказчика сделать и каким образом, чтобы добиться потрясающего результата, подействует гораздо эффективнее, нежели сухие цифры статистики, говорящие о вашем огромном опыте в данной сфере. Расставьте приоритеты правильно. Бланк коммерческого предложения вы можете посмотреть тут.
Образец тендерной документации вы можете скачать здесь.
Образец бланка заявки и анкеты для участия в строительном тендере вы можете скачать у нас.
Пример заполненной заявки для участия в строительном тендере скачайте здесь.
Даже проиграв определенный тендер, вы получите колоссальный опыт, станете гораздо увереннее, научитесь правильно расставлять акценты и рассчитывать оптимальные цены. Не спешите отказываться от будущих тендеров того же организатора, ведь бизнес любит настойчивых.