Често изазивачи који желе да добију слободно место у вези са послом током интервјуа нуде да продају кваку. Према статистици, само 20% подносилаца захтева је успешно тестирано ручицом. Како извући победника ове борбе? Наш чланак ће вам помоћи да се што више припремите за предстојећу кругу.
1
Пре свега, морате да разумете шта тачно послодавац жели да види уз помоћ овог теста. Прво, на тај начин проценио да је ваша морална спремност да нешто прода. Претпоставља се да подносилац пријаве који је одбио да прода на разговору неће то моћи квалитативно и у свакодневном раду. Друго, проучавани су ток мисли, асертивности и отпорности на стрес, као и писменост говора кандидата. Треће, проверава се знање о продајним фазама, посебно за људе који већ имају искуства у трговини. И четврти, ако сте истакли животопис, чињеница о доношењу посебне обуке, способност да отелоте теорију у пракси.
2
За почетак, узмите робу на руке и пажљиво га прочитајте. Највероватније ће вам бити понуђено да продате конвенционалну куглу или оловку. Али чак и таква срећна ставка има своје мале разлике међу многим рођацима. Даље, ако нетачно замислите природу продаје на предстојећем положају, проверите контекст продаје. Продајни стил прелази на улицу још увек се разликује од продаје телефоном или презентацијом производа директора компаније. Ако сматрате да сте веома забринути, затражите неколико минута да се припремите је нормалан феномен.
3
Прва фаза продаје је да идентификује потребе клијента. Наведите отворена питања која подразумевају опсежне одговоре. Затворена питања могу створити утисак испитивања. Можете сазнати да ли ваш клијент напише или користи ручку само за снимање телефона и потписа докумената. Такође одредите које су друге карактеристике за клијента важне: боја, величина штапа, мирис, присуство поклопца итд.
4
Затим се бавите презентацијом вашег производа, посебно наглашавајући оне карактеристике које су важне за клијента. Не смислите непостојеће својства предмета. Можете се фокусирати на могућност давања попуста на редовне купце или посебне услове испоруке. Не покушавајте да продате ручицу као производ - ПРОДАЈЕТЕ ПРЕДНОСТИ СКУЗИВАЧА.
5
А коначна фаза је закључак трансакције. Ако се ваш клијент сложио да стекне, понуди му више и додатније производе, као што је преносник или случај ручке. Ако се из неког разлога куповина није догодила, не брините и донесите игру на крај. Дакле, ако купац тврдоглаво жели црвену ручку, а ви имате плаву, онда ми реците да постоји само такво складиште и пристане на састанак или преузме телефонски број.
6
Постоје и стандардни приступи за решавање овог задатка. Можете тражити од анкетара да вам даје аутограм за одређену количину новца, а затим ће једноставно требати да му врати ручку. Или препоручите купити серију оловака по ниској цени за профит од даљње препродаје. Ако вам је понуђено да продате скупу кваку, у случају одбијања, можете је ставити у џеп и исправљати се, одлазите. Сигурно власник жели да врати своју ствар. Али на овом путу, могуће је решити само вас, на основу карактеристика природе, етике компаније и специфичности конкурса.
На крају, запамтите да морате да продајете ручицу, већ да се спречите као специјалиста. Желимо вам да је успешна каријера започела са овом ручицом!
0
1104
