Často náročné, kteří chtějí dostat pracovní místo v souvislosti s nabídkou rozhovorů, aby prodali rukojeť. Podle statistik, pouze 20% žadatelů je úspěšně testováno rukojetí. Jak se dostat z vítěze tohoto boje? Náš článek vám pomůže připravit co nejvíce pro nadcházející kolo.
1
Nejdříve musíte pochopit, co přesně zaměstnavatel chce vidět s pomocí tohoto testu. Za prvé, odhadoval, že vaše morální ochota něco prodat. Předpokládá se, že žadatel, který odmítl prodat v rozhovoru, nebude schopen to udělat kvalitativně a v každodenní práci. Za druhé, průběh myšlenek, asertivita a odolnost proti stresu, stejně jako gramotnost řeči kandidáta je studován. Zatřetí se zkontroluje znalosti o prodejních fázích, zejména pro osoby, kteří již mají zkušenosti v oblasti obchodu. A ve čtvrtém, pokud jste poukázali na životopis, skutečnost průchodu speciálního výcviku, se odhaduje schopnost teorie do praxe.
2
Chcete-li začít, si zboží do rukou a pečlivě přečtěte. S největší pravděpodobností budete nabídnuti k prodeji konvenční kulovou rukojeti nebo tužku. Ale i taková šťastná položka má své malé rozdíly mezi mnoha příbuznými. Dále, pokud si nepřesně představujete povahu prodeje na nadcházející pozici, zkontrolujte kontext prodeje. Prodejní styl přechází na ulici stále odlišný od prodeje telefonicky nebo prezentací produktu ředitele společnosti. Pokud máte pocit, že jste velmi znepokojeni, požádejte o pár minut, abyste se připravili normální jev.
3
První etapa prodeje je identifikovat potřeby klienta. Určete otevřené otázky, které znamenají rozsáhlé odpovědi. Uzavřené otázky mohou vytvořit dojem výslechu. Můžete zjistit, zda váš klient zapisuje nebo používá rukojeť pouze pro záznam telefonů a podpisů dokumentů. Také specifikujte, které další vlastnosti klienta jsou důležité: barva, velikost tyče, vůni, přítomnost čepice atd.
4
Dále řešit prezentaci vašeho produktu, zejména zdůrazňovat tyto vlastnosti, které jsou důležité pro klienta. Nepřijděte s neexistujícími vlastnostmi předmětu. Můžete se zaměřit na možnost poskytování slevy na běžné zákazníka nebo speciální dodací podmínky. Nesnažte se prodat rukojeť jako produkt - prodávat výhody z akvizice.
5
A poslední etapa je uzavření transakce. Pokud váš klient souhlasil s získáním, nabídněte mu více a další produkty, jako je notebook nebo případ rukojeti. Pokud z nějakého důvodu nekupuje nákup, nebojte se hru až do konce. Pokud tedy kupující tvrdohlavě chce červenou rukojeť, a máte modrou, pak mi řekněte, že je to jen takový sklad, a souhlasí s schůzkou nebo zaujmout telefonní číslo.
6
Existují také nestandardní přístupy k řešení tohoto úkolu. Můžete požádat tazatele, aby vám poskytl autogram za určitou částku peněz, a pak bude jednoduše potřebovat vrátit rukojeť. Nebo doporučit koupit dávku pera za nízkou cenu za zisk z dalšího prodeje. Pokud jste byli nabídnuti k prodeji drahé rukojeti, v případě odmítnutí, můžete ji dát do kapsy a narovnalně vstát, odejít. Majitel chce jistě vrátit svou věc. Ale na této cestě je možné vyřešit pouze vy, založený na vlastnostech přírody, etiky společnosti a specifika volného místa.
Nakonec nezapomeňte, že nemusíte prodávat rukojeť, ale aby se zabránilo jako specialista. Přejeme Vám, že úspěšná kariéra začala s touto rukojetí!
Pokyny pro sdílení:"Jak prodat rukojeť na rozhovor"
0
1121
