Pogosto izzivalci, ki želijo, da bi dobili delovno mesto, povezano z delom, v intervjujih ponudbo za prodajo ročaj. Po statističnih podatkih, le 20% kandidatov preizkušen z ročajem uspešno. Kako priti ven zmagovalec tega boja? Naš članek vam bo pomagal, da čim bolj pripraviti za prihajajoči krog.
1
Najprej morate razumeti, kaj točno delodajalec želi, da bi s pomočjo tega testa. Prvič, s tem ocenjuje svojo moralno pripravljenost nekaj prodati. Predpostavlja se, da je tožeča stranka, ki ni hotel prodati na razgovoru ne bodo mogli narediti kakovostno in pri vsakdanjem delu. Drugič, potek misli, odločnosti in odpornost proti stresom, kot tudi pismenosti govora kandidata so preučevali. Tretjič, poznavanje prodajnih fazi preveriti, še posebej za ljudi, ki že imajo izkušnje v trgovini. In četrtič, če poudaril življenjepis dejstvo prehoda posebno usposabljanje, sposobnost, da poosebljajo teorije v prakso je ocenjena.
2
Za začetek, bi blago na vaše roke in pazljivo prebral. Najverjetneje vam bo ponudila prodajo konvencionalne žogo ročico ali svinčnik. Toda tudi tako srečen element ima svoje majhne razlike med številnimi sorodniki. Poleg tega, če si napačno predstavljate naravo prodaje na prihajajoči položaju, preverite kontekst prodaje. Prodaja slog prehaja na ulici še vedno razlikuje od prodaje po telefonu ali izdelka predstavitev direktorja družbe. Če menite, da ste zelo zaskrbljeni, prosite za nekaj minut, da se pripravi, je normalen pojav.
3
V prvi fazi prodaje je ugotoviti potrebe naročnika. Navedite odprta vprašanja, ki nakazujejo obsežne odgovore. Zaprta vprašanja lahko ustvari vtis zaslišanje. Lahko ugotovite, če vaša stranka piše ali uporabe ročaj samo za zapisovanje telefone in podpisi dokumentov. Tudi določiti, katere druge lastnosti za stranko pomembna: barva, velikost droga, vonj, prisotnost cap, itd
4
Nato se ukvarjajo s predstavitvijo svojega izdelka, zlasti s poudarkom na tiste lastnosti, ki so pomembne za stranko. Ne prišli do neobstoječe lastnosti predmeta. Lahko se osredotoči na možnosti zagotavljanja popust na redne stranke ali posebnih dobavnih pogojev. Ne poskušajte prodati ročico kot izdelek - prodajajo koristi od pridobitve.
5
In v končni fazi je sklenitev posla. Če je vaša stranka dogovorili, da pridobiva, ga ponujajo več in dodatne produkte, kot so prenosni računalnik ali primera ročaja. Če iz nekega razloga za nakup ni bil izveden, ne skrbite in prinašajo igro do konca. Torej, če je kupec trmasto želi rdeč ročaj, in imate modro, mi je nato povedal, da je prav tako skladišče, in se strinjajo, da je sestanek ali pa na telefonsko številko.
6
Obstajajo tudi nestandardne pristope k reševanju te naloge. Lahko vprašam anketar dal avtogram za določeno vsoto denarja, nato pa se bo preprosto morali vrniti njegov ročaj. Ali pa priporočajo nakup serijo pisala po nizki ceni za dobiček od nadaljnje prodaje. Če ste bili na voljo za prodajo drago ročaj, v primeru zavrnitve, ga lahko dal v žep in straightenfully vstati, bo odšel. Zagotovo lastnik želi vrniti svojo stvar. Toda na tej poti, je mogoče rešiti le ti, ki temelji na značilnostih narave, etika družbe in posebnosti na delovno mesto.
Konec koncev, ne pozabite, da vam ni treba prodati ročico, ampak da se prepreči kot specialist. Želimo vam, da uspešna kariera se je začela s tem ročajem!
0
1114
