Kot veste, se stranke ne zgodijo veliko, zato jih morate ves čas privabiti. Če so pisane oglaševalske in donosne obrestne mere precej drage trženja, bo delo usposobljenega upravitelja stranka stalo veliko cenejše. Poleg tega upravljavec filtrira samo zanimive stranke za sodelovanje, medtem ko celotno oglaševanje kliče vse in vse. Na razpolago takega strokovnjaka številne prireditve, katerih cilj je poseben rezultat.
1
Privabljanje s "starimi" strankami. Prosimo, da priporočilo svojim partnerji, dobavitelji, sorodniki, pa tudi zapustijo svoje kontaktne podatke. Bomo povezali z obetavnih kupcev in ponudbo pogajanja o prehodu na naše banke. Ob priporočilo, skleniti pogodbo veliko lažje, saj je stopnja zaupanja v finachery poveča takoj.
2
Uporabljamo informacije o registraciji novih podjetij ali razširitev obstoječih velikih organizacij. Takšna podjetja nehote postavlja v bančnih storitev, in ne da se jim ponudi sodelovanje - velik opustitev.
3
Visoka verjetnost prestrezanja stranke na problem banke. Več o tem vrzeli drugih ljudi in vabijo ljudi za boljše storitve. Tu učinkovitost prejetih informacij je pomembno: to je potrebno, da se naučijo najprej spoznali obžalovanja finančno stanje banke in takojšnje ukrepanje.
4
Atrakcija prek osebnih povezav upravljavca, kakor tudi sorodniki vseh zaposlenih v banki. Tu je enako načelo priporočila, ki vam omogoča, da bi dobili novo stranko z minimalnimi stroški.
5
Širitev baze strank s pomočjo nefinančnih dejavnosti banke. To je lahko dodatne storitve, svetovanje, usposabljanje in tako naprej. Takšne dejavnosti pozitivno vpliva na podobo banke in povzroča interesom drugih oseb.
6
Poštne črke. Obravnavanje sporočil potencialnim strankam, porabimo najmanj sredstev, vendar dobimo precejšen pregled. Glavna stvar je spodbuditi osebo, da odpre pismo. Da bi poenostavili povratne informacije, priložite besedilu že pripravljen odgovor, kjer je še vedno vpisan samo datum prihodnjih pogajanj.
Za uspešno promocijo trga bančnih storitev morate združiti več metod za privabljanje novih strank. Vendar pa je nemogoče pozabiti na stare, ker je njihovo zadrževanje 2-3-krat cenejše kot privabljanje. Voden s kompleksnim pristopom in načeli trženja, je mogoče znatno povečati število strank, ki bodo banki dali odlično možnost nadaljnje rasti.
2
3065
