Často vyzývatelia, ktorí chcú získať voľné pracovné miesto počas rozhovorov ponúkajú na predaj rukoväte. Podľa štatistík, len 20% žiadateľov je testovaných rukoväťou úspešne. Ako sa dostať z víťaza tohto boja? Náš článok vám pomôže pripraviť čo najviac na nadchádzajúce kolo.
1
Po prvé, musíte pochopiť, čo presne chce zamestnávateľ vidieť s pomocou tohto testu. Po prvé, teda odhadovala vašu morálnu ochotu niečo predať. Predpokladá sa, že žiadateľ, ktorý odmietol predať na pohovore, nebude schopný to urobiť kvalitatívne av každodennej práci. Po druhé, študuje sa priebeh myšlienok, asertivity a odporu stresu, ako aj gramotnosť prejavu kandidáta. Po tretie, vedomosti o štádiách predaja sa kontroluje, najmä pre ľudí, ktorí už majú skúsenosti v obchode. A štvrtý, ak ste poukázali na životopis, odhaduje sa, že schopnosť stelesniť teóriu do praxe.
2
Ak chcete začať, vezmite tovar do ruky a opatrne si ju prečítajte. S najväčšou pravdepodobnosťou budete ponúknutý predať konvenčnú guľôčkovú rukoväť alebo ceruzku. Ale aj taká šťastná položka má svoje malé rozdiely medzi mnohými príbuznými. Ďalej, ak ste nepresne si predstavujete povahu predaja na nadchádzajúcej pozícii, skontrolujte kontext predaja. Štýl predaja prechádza na ulici, ktorá sa ešte líši od predaja telefonicky alebo produktom prezentácie spoločnosti. Ak máte pocit, že ste veľmi znepokojení, požiadajte o niekoľko minút, aby ste pripravili normálny fenomén.
3
V prvej fáze predaja je identifikácia potrieb zákazníka. Určite otvorených otázok, ktoré znamenajú rozsiahle odpovede. Uzavreté otázky môže vytvoriť dojem výsluchu. ak váš klient píše alebo použitie rukoväť iba na rekordné telefóny a podpisy dokumentov, môžete zistiť. Tiež určiť, ktoré ďalšie vlastnosti pre klienta sú dôležité: farba, veľkosť tyčinky, vône, prítomnosť čiapky, atď.
4
Ďalej sa zaoberajú prezentáciu svojho produktu, a to najmä s dôrazom na tie vlastnosti, ktoré sú pre zákazníka dôležité. Neprídu s neexistujúce vlastnosti predmetu. Môžete sa sústrediť na možnosť poskytovať zľavu na pravidelné zákazníkov alebo osobitných dodacích podmienok. Nesnažte sa predať za kľučku ako produkt - Predám ťaží z akvizície.
5
A konečné štádium je uzavretie transakcie. Ak váš klient súhlasil, aby mohla získať, ponúknuť mu ďalšie a ďalšie produkty, ako sú notebooky či rukoväte prípadu. Ak z nejakého dôvodu kúpy nekonal, nebojte sa a priviesť hru do konca. Takže, ak je kupujúci tvrdošijne chce červenou rukoväťou a máte modrej, potom mi hovoria, že tam je len taký sklad, a dohodnúť sa na schôdzi alebo sa telefónne číslo.
6
K dispozícii sú aj neštandardné prístupy k riešeniu tejto úlohy. Môžete požiadať anketára, aby vám autogram po určitú sumu peňazí, a potom sa jednoducho musieť vrátiť jeho rukoväť. Alebo odporučiť kúpiť dávku pera za nízku cenu, za účelom dosiahnutia zisku z ďalšieho predaja. Ak ste bola ponúknutá na predaj drahé rukoväti, v prípade zamietnutia, môžete dať ju do vrecka a straightenfully vstať, ísť k odchodu. Určite majiteľ chce vrátiť jeho vec. Ale na tejto ceste, je možné riešiť len tí, na základe vlastností prírody, etiky spoločnosti a špecifiká pracovného miesta.
Nakoniec nezabudnite, že nemusíte predať kľučku, ale aby sa zabránilo sami seba ako špecialista. Prajeme vám, že úspešná kariéra začala s touto rukoväťou!
Zdieľanie poradenstva:"Ako predať rukoväť na pohovor"
0
1107
