Cum de a crește vânzările de magazin

Cerere ridicată și o activitate excelentă a punctului de tranzacționare - visul oricărui proprietar al magazinului. Dar o asemenea fericire de pe cer nu cade, aici va trebui să muncești din greu. După studierea strategiilor de vânzări, poate într-o lună doar pentru a crește semnificativ cifra de afaceri. Care este secretul succesului rapid?

Primul obiectiv al antreprenorului este creșterea fluxului de clienți. Cu cât mai mulți oameni au vizitat magazinul, cu atât mai mulți dintre ei s-au dovedit a fi cumpărători reali. Cea mai eficientă modalitate de a atrage astăzi este recunoscută ca un eveniment încrucișat. Acestea sunt ținute în comun cu o altă firmă interesată, în timp ce ambele companii rămân în câștigare. Dacă avem un magazin de pantofi, vă invităm să coopereze, de exemplu, un magazin de îmbrăcăminte. Avem cumpărători primesc un fluturași cu discount într-un magazin de parteneri, iar acesta din urmă oferă clienților săi o reducere pe bunurile noastre. Astfel, schimbăm publicul țintă, care va aduce imediat venituri.

Alte metode de promovare vor fi utile. Plasarea "picioare" (Standuri cu un magazin de publicitate) În imediata apropiere a intrării, reamintim încă o dată o persoană despre existența dvs. și bineveniți să vizitați.

Și dacă plasați publicitate pe remiză "Acoperirea" magazinului, adică zonele de acțiune activă, atragem clienți de pe teritoriile vecine. De exemplu, "acoperirea" pieței bacaniei este în apropiere la domiciliu. Comandam postere colorate și ieșim din 500 de metri de o rază, apoi primim noi clienți.

Nu uitați de mesajele publicitare în presă, la radio și televizor, pe situri tematice și de transport public. Aceste anunțuri, deși au devenit locuitori obișnuiți, totuși, ei își fac propriile, formând o imagine pozitivă a magazinului în conștiința unei persoane.

În căutarea unor noi cumpărători, este important să nu pierdeți baza de clienți deja acumulată. Mai mult, pentru a păstra cumpărătorul este mult mai ieftin decât atragerea unui nou. Dezvoltăm un sistem de carduri bonus acumulate, motivând astfel data viitoare să vină la noi. Aranjați periodic promoții unice, încurajând clienții dvs. preferați.

Controlați merchandisingul corect în camera de tranzacționare. Dacă mărfurile sunt postate într-un mod demn, totul este clar pentru cumpărător, fiecare poziție poate fi fascinată și luând în considerare, este neapărat interesată de ceva. În același timp, talentul consultantului vânzătorului trebuie să fie completat de cunoștințe strategice - cum să intereseze o persoană, este corect să răspundeți la obiecții și să ducă la aducerea acestuia la box-office.

Măriți suma în cec. Aici, principalul rol este, de asemenea, alocat consultanților, deci nu pierdeți cursuri profesionale pentru personal. În mod ideal, vânzătorul trebuie să ofere bunurile însoțitoare și să convingă cumpărătorul că este necesar să achiziționați două poziții - este necesar sau doar profitabil. Astfel, obținem o cifră de afaceri mai mare, ceea ce înseamnă un profit mare.

Împreună cu optimizarea magazinului, este necesar să se efectueze verificarea regulată pentru respectarea cererilor de audiență. Calitatea serviciului este de obicei verificată de metodă "CUMPĂRĂRI SECRET", intervalul necesar - analiza pozițiilor cele mai în funcțiune, o posibilă modernizare a punctului de tranzacționare - chestionare. Alinierea unui nivel ridicat de muncă curentă și dorința de dezvoltare vom primi mari vânzări și simpatii ale consumatorilor.