Cum de a vinde un mâner la interviu

Adesea, provocatoare care doresc să obțină o vacanță legată de loc de muncă în timpul interviurilor oferă vânzării unui mâner. Potrivit statisticilor, doar 20% dintre solicitanți sunt testați cu succes cu succes. Cum să ieșiți câștigătorul acestei lupte? Articolul nostru vă va ajuta să vă pregătiți cât mai mult posibil pentru viitoarea rundă.

În primul rând, trebuie să înțelegeți exact ce vrea angajatorul să vadă cu ajutorul acestui test. În primul rând, estimat astfel dorința morală de a vinde ceva. Se presupune că solicitantul care a refuzat să vândă la interviu nu va fi capabil să o facă calitativ și în activitatea de zi cu zi. În al doilea rând, se studiază gândurile, asertivitatea și rezistența la stres, precum și alfabetizarea discursului candidatului. În al treilea rând, este verificată cunoștințele etapelor de vânzare, în special pentru persoanele care au deja experiență în comerț. Și, în al patrulea rând, dacă ați evidențiat o reluare a trecerii unui pasaj special, este estimată capacitatea de a încorpora teoria în practică.

Pentru a începe, luați bunurile în mâini și citiți-o cu atenție. Cel mai probabil, vi se va oferi să vândă un mâner convențional sau un creion. Dar chiar și un astfel de element norocos are diferențele sale mici între multe rude. Mai mult, dacă vă imaginați în mod inexact natura vânzărilor în poziția viitoare, specificați contextul de vânzări. Stilul de vânzări trece pe stradă este încă diferit de vânzarea la telefon sau prezentarea produsului directorului companiei. Dacă vă simțiți că sunteți foarte îngrijorat, cere câteva minute pentru a pregăti este un fenomen normal.

Prima etapă de vânzare este de a identifica nevoile clientului. Specificați întrebări deschise care implică răspunsuri ample. Întrebările închise pot crea o impresie de interogare. Puteți afla dacă dvs. client sau scrierile utilizează un mâner numai pentru telefoanele înregistra și semnăturile documentelor. De asemenea, specificați ce alte caracteristici pentru client sunt importante: culoarea, dimensiunea tijei, miros, prezența unui capac, etc.

În continuare, se ocupă cu prezentarea produsului, în mod special, acele caracteristici care sunt importante pentru client. Nu veni cu proprietăți non-existente ale subiectului. Vă puteți concentra asupra posibilității de a oferi o reducere la un client obișnuit sau condiții speciale de livrare. Nu încerca să vândă un mâner ca un produs - vinde beneficiile de dobândire.

Iar etapa finală este încheierea tranzacției. În cazul în care clientul a fost de acord să achiziționeze, el oferă mai multe și produse suplimentare, cum ar fi un notebook sau un caz mâner. În cazul în care pentru un motiv oarecare achiziționarea nu a avut loc, nu vă faceți griji și să aducă jocul până la capăt. Deci, în cazul în care cumpărătorul dorește cu încăpățânare un mâner roșu, și aveți albastru, atunci spune-mi că este exact acest lucru în stoc, și sunt de acord asupra unei reuniuni sau de a lua numărul de telefon.

Există, de asemenea, abordări non-standard pentru a rezolva această sarcină. Puteți cere intervievatorului să-ți dea un autograf pentru o anumită sumă de bani, iar apoi el va trebui pur și simplu să se întoarcă mânerul său. Sau recomanda cumpăra un lot de stilouri la un preț scăzut pentru profit din revânzarea ulterioară. Dacă ați fost oferit să vândă un mâner scump, în caz de refuz, îl puteți pune în buzunar și a obține straightenfully sus, o să plece. Cu siguranță proprietarul vrea să se întoarcă treaba. Dar dacă să meargă pe această cale numai pentru tine, în funcție de particularitățile naturii, etica companiei și specificul postului vacant.

În cele din urmă, amintiți-vă că nu trebuie să-și vândă un mâner, ci pentru a te preveni ca specialist. Va dorim ca o cariera de succes a început cu acest mâner!