Često izazivači koji žele dobiti radno mjesto za posao tijekom intervjua nude prodaju ručke. Prema statistikama, samo je 20% podnositelja zahtjeva uspješno testirano ručkom. Kako izvući pobjednika ove borbe? Naš članak pomoći će vam da se pripremite što je više moguće za nadolazeći krug.
1
Prije svega, morate razumjeti što točno poslodavac želi vidjeti uz pomoć ovog testa. Prvo, tako je tako procijenio vašu moralnu spremnost da nešto prodati. Pretpostavlja se da je podnositelj zahtjeva koji je odbio prodati na intervjuu neće biti u mogućnosti to učiniti kvalitativno iu svakodnevnom radu. Drugo, studira se tijek misli, asertivnosti i otpornosti na stres, kao i pismenost govora kandidata. Treće, označeno je znanje o prodajnim fazama, posebno za ljude koji već imaju iskustva u trgovini. A u četvrtom, ako ste istaknuli životopis, činjenica prolaska posebnog treninga, procjenjuje se sposobnost utjelovljenog teorije u praksi.
2
Za početak, uzmite robu u ruke i pažljivo ga pročitajte. Najvjerojatnije ćete biti ponuđeni da prodate konvencionalnu ručku ili olovku. Ali čak i tako sretan predmet ima svoje male razlike među mnogim rođacima. Nadalje, ako netočno zamislite prirodu prodaje na nadolazećem položaju, provjerite kontekst prodaje. Prodajni stil prolazi na ulici još uvijek razlikuje od prodaje telefonom ili prezentacijom proizvoda direktora tvrtke. Ako smatrate da ste vrlo zabrinuti, zatražite nekoliko minuta da se pripremite je normalan fenomen.
3
Prva faza prodaje je identificirati potrebe klijenta. Navedite otvorena pitanja koja podrazumijevaju opsežne odgovore. Zatvorena pitanja mogu stvoriti dojam ispitivanja. Možete saznati je li vaš klijent piše ili koristi ručku samo za snimanje telefona i potpisa dokumenata. Također navedite koje su druge karakteristike za klijenta važne: boja, veličina štapa, miris, prisutnost poklopca, itd.
4
Zatim se nosite s prezentacijom vašeg proizvoda, posebno naglašavajući te karakteristike koje su važne za klijenta. Ne smiju se s ne-postojećim svojstvima subjekta. Možete se usredotočiti na mogućnost pružanja popusta na redovite klijente ili posebne uvjete isporuke. Ne pokušavajte prodati ručku kao proizvod - prodavati naknade od stjecanja.
5
I završna faza je zaključak transakcije. Ako je vaš klijent pristao nabaviti, ponuditi mu više i dodatnih proizvoda, kao što je prijenosno računalo ili slučaj ručke. Ako iz nekog razloga kupnja nije održana, ne brinite i donijeti igru \u200b\u200bna kraj. Dakle, ako kupac tvrdoglavo želi crvenu ručku, a vi imate plavu, a onda mi recite da postoji samo takvo skladište i prihvatite sastanak ili preuzimanjem telefonskog broja.
6
Tu su i nestandardni pristupi rješavanju ovog zadatka. Možete zamoliti anketara da vam dati autogram za određenu količinu novca, a onda će jednostavno morati vratiti ručku. Ili preporučiti kupiti seriju olovke po niskoj cijeni za dobit od daljnje preprodaje. Ako ste ponuđeni da prodate skupu ručku, u slučaju odbijanja, možete ga staviti u džep i ispravno ustati, otići na otići. Sigurno vlasnik želi vratiti svoju stvar. No, na tom putu, moguće je riješiti samo vi, na temelju obilježja prirode, etike tvrtke i specifičnosti upražnjenja.
U konačnici, zapamtite da ne morate prodati ručku, već da biste se spriječili kao stručnjak. Želimo vam da je uspješna karijera počela s ovom ručkom!
Podijelite savjete:"Kako prodati ručku na razgovoru"
0
1121
