چگونه به فروش یک دسته در مصاحبه

اغلب رقبای که می خواهید برای دریافت یک جای خالی شغلی در طول مصاحبه ارائه به فروش یک دسته. بنا به آمار، تنها 20 درصد از متقاضیان توسط یک دسته موفقیت تست شده است. چگونه می توانید از برنده این مبارزه؟ مقاله ما کمک به شما برای آماده تا حد ممکن برای دور آینده.

اول از همه، شما نیاز به درک آنچه که دقیقا کارفرما می خواهد برای دیدن با کمک این آزمون است. نخست، در نتیجه تمایل اخلاقی خود را به فروش چیزی برآورد شده است. فرض بر این است که متقاضی که حاضر به فروش در مصاحبه نخواهد بود قادر به انجام آن از نظر کیفی و در کار روزمره. در مرحله دوم، این دوره از افکار، ابراز وجود و مقاومت در برابر استرس، و همچنین سواد از سخنان نامزد مطالعه شده است. ثالثا، دانش از مراحل فروش چک می شود، به خصوص برای افرادی که در حال حاضر تجربه در تجارت دارند. و در چهارم، اگر شما با اشاره به رزومه این واقعیت از عبور از آموزش های ویژه، توانایی تجسم تئوری به عمل برآورد شده است.

برای شروع، گرفتن کالا به دست شما و با دقت آن را بخوانید. به احتمال زیاد، شما ارائه خواهد شد به فروش یک دسته توپ معمولی و یا مداد. اما حتی یک مورد خوش شانس است تفاوت های کوچک خود را در میان بسیاری از اقوام. علاوه بر این، اگر شما اشتباه تصور ماهیت فروش در موقعیت های آینده، زمینه فروش است. سبک فروش در خیابان هنوز هم متفاوت از فروش از طریق تلفن و یا محصول ارائه مدیر این شرکت می گذرد. اگر شما احساس می کنید که بسیار نگران است، از آنها بخواهید برای چند دقیقه برای آماده سازی یک پدیده طبیعی است.

مرحله اول فروش، شناسایی نیازهای مشتری است. پرسش های باز را مشخص کنید که پاسخ های گسترده ای را مطرح می کنند. سوالات بسته می توانند تصور بازجویی را ایجاد کنند. شما می توانید دریابید که آیا مشتری شما می نویسد یا از یک دسته فقط برای ضبط تلفن ها و امضای اسناد استفاده می کند. همچنین مشخص کنید که کدام ویژگی های دیگر برای مشتری مهم هستند: رنگ، اندازه میله، بوی، وجود یک کلاه، و غیره

بعد، با ارائه محصول خود مقابله کنید، به خصوص بر این ویژگی هایی که برای مشتری مهم هستند، تاکید کنید. با خواص غیر موجود موضوع مطرح نکنید. شما می توانید بر روی امکان ارائه تخفیف در یک مشتری منظم یا شرایط تحویل ویژه تمرکز کنید. سعی نکنید یک دسته را به عنوان یک محصول به فروش برسانید - مزایای فروش را از دست بدهید.

و مرحله نهایی نتیجه گیری معامله است. اگر مشتری شما موافقت کرد تا به دست آورد، محصولات بیشتری را ارائه می دهد، مانند یک نوت بوک یا یک مورد دسته. اگر به دلایلی خرید انجام نشد، نگران نباشید و بازی را به پایان برسانید. بنابراین، اگر خریدار به شدت می خواهد یک دسته قرمز را می خواهد، و شما آبی دارید، سپس به من بگویید که فقط چنین انبار وجود دارد، و موافقت با جلسه یا شماره تلفن.

همچنین رویکردهای غیر استاندارد برای حل این کار وجود دارد. شما می توانید از مصاحبه کننده بخواهید که یک مقدار معینی از پول را به شما بدهد، و سپس به سادگی نیاز به بازگشت دسته خود را دارد. یا توصیه می شود یک دسته از قلم ها را با قیمت پایین برای سود از فروش مجدد بیشتر خریداری کنید. اگر شما پیشنهاد دادید که یک دسته گران قیمت را به فروش برسانید، در صورت امتناع، می توانید آن را در جیب خود قرار دهید و صریحا بلند شوید، رفتن به ترک. مطمئنا مالک می خواهد چیز خود را بازگرداند. اما در این مسیر، ممکن است تنها شما را حل کند، بر اساس ویژگی های طبیعت، اخلاق شرکت و مشخصه های خالی.

در نهایت، به یاد داشته باشید که شما نیازی به فروش دسته ندارید، اما برای جلوگیری از خود به عنوان یک متخصص. ما به شما آرزو می کنیم که یک حرفه موفق با این دسته شروع شود!