Πώς να πουλήσετε μια λαβή στη συνέντευξη

Συχνά αμφισβητίες που θέλουν να πάρουν μια κενή θέση που σχετίζεται με την εργασία κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων προσφέρουν να πουλήσουν μια λαβή. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, μόνο το 20% των αιτούντων δοκιμάζονται με επιτυχία με επιτυχία. Πώς να βγείτε από τον νικητή αυτού του αγώνα; Το άρθρο μας θα σας βοηθήσει να προετοιμάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο για τον επερχόμενο γύρο.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς θέλει ο εργοδότης να δει με τη βοήθεια αυτής της δοκιμής. Πρώτον, εκτιμάται έτσι την ηθική προθυμία σας να πουλήσετε κάτι. Θεωρείται ότι ο αιτών που αρνήθηκε να πουλήσει στη συνέντευξη δεν θα είναι σε θέση να το κάνει ποιοτικά και στην καθημερινή εργασία. Δεύτερον, μελετώνται η πορεία των σκέψεων, της βεβαίωσης και της αντίστασης του στρες, καθώς και το γραμματισμό της ομιλίας του υποψηφίου. Τρίτον, ελέγχεται η γνώση των σταδίων πωλήσεων, ειδικά για τους ανθρώπους που έχουν ήδη εμπειρία στο εμπόριο. Και στο τέταρτο, αν επισημάνατε ένα βιογραφικό σημείωμα του γεγονότος της διέλευσης της ειδικής κατάρτισης, εκτιμάται η ικανότητα να ενσωματώνει τη θεωρία στην πράξη.

Για να ξεκινήσετε, πάρτε τα αγαθά στα χέρια σας και το διαβάσετε προσεκτικά. Πιθανότατα, θα σας προσφερθεί να πουλήσετε μια συμβατική λαβή μπάλας ή μολύβι. Αλλά ακόμα και ένα τέτοιο τυχερό στοιχείο έχει τις μικρές διαφορές του μεταξύ των πολλών συγγενών. Επιπλέον, εάν φανταστείτε ανακριβώς τη φύση των πωλήσεων στην επερχόμενη θέση, ελέγξτε το πλαίσιο των πωλήσεων. Το στυλ πωλήσεων περνάει στο δρόμο εξακολουθεί να διαφέρει από την πώληση μέσω τηλεφώνου ή παρουσίασης του προϊόντος του σκηνοθέτη της εταιρείας. Εάν αισθάνεστε ότι είστε πολύ ανησυχείτε, ζητήστε λίγα λεπτά για να προετοιμαστείτε είναι ένα φυσιολογικό φαινόμενο.

Το πρώτο στάδιο της πώλησης είναι να εντοπιστούν οι ανάγκες του πελάτη. Καθορίστε ανοικτές ερωτήσεις που υποδηλώνουν εκτεταμένες απαντήσεις. Οι κλειστές ερωτήσεις μπορούν να δημιουργήσουν μια εντύπωση της ανάκρισης. Μπορείτε να μάθετε αν ο πελάτης σας γράφει ή χρησιμοποιεί μια λαβή μόνο για να καταγράψει τηλέφωνα και υπογραφές εγγράφων. Επίσης, καθορίστε ποια άλλα χαρακτηριστικά για τον πελάτη είναι σημαντικές: χρώμα, μέγεθος της ράβδου, οσμή, την παρουσία ενός καπακιού κλπ.

Στη συνέχεια, αντιμετωπίστε την παρουσίαση του προϊόντος σας, ιδιαίτερα έμφαση σε αυτά τα χαρακτηριστικά που είναι σημαντικά για τον πελάτη. Μην εμφανίζετε ανύπαρκτες ιδιότητες του θέματος. Μπορείτε να εστιάσετε στη δυνατότητα να δώσετε έκπτωση σε κανονικό πελάτη ή ειδικές συνθήκες παράδοσης. Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε μια λαβή ως προϊόν - πωλήστε τα οφέλη από την απόκτηση.

Και το τελικό στάδιο είναι το συμπέρασμα της συναλλαγής. Εάν ο πελάτης σας συμφώνησε να αποκτήσει, να του προσφέρει περισσότερα και πρόσθετα προϊόντα, όπως ένα σημειωματάριο ή μια θήκη λαβής. Εάν για κάποιο λόγο η αγορά δεν έλαβε χώρα, μην ανησυχείτε και να φέρετε το παιχνίδι στο τέλος. Έτσι, αν ο αγοραστής θέλει πεισματικά μια κόκκινη λαβή και έχετε μπλε, τότε πείτε μου ότι υπάρχει μόνο μια τέτοια αποθήκη, και να συμφωνήσετε με τη συνάντηση ή να πάρετε τον αριθμό τηλεφώνου.

Υπάρχουν επίσης μη τυποποιημένες προσεγγίσεις για την επίλυση αυτής της εργασίας. Μπορείτε να ζητήσετε από τον συνέντευξη να σας δώσει ένα αυτόγραφο για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, και στη συνέχεια θα χρειαστεί απλά να επιστρέψει τη λαβή του. Ή προτείνουμε να αγοράσετε μια παρτίδα στυλό σε χαμηλή τιμή για κέρδη από περαιτέρω μεταπώληση. Εάν σας προσφέρθηκε να πουλήσετε μια ακριβή λαβή, σε περίπτωση άρνησης, μπορείτε να το βάλετε στην τσέπη σας και να σηκωθείτε ευθεία, να φύγετε. Σίγουρα ο ιδιοκτήτης θέλει να επιστρέψει το πράγμα του. Αλλά σε αυτό το μονοπάτι, είναι δυνατόν να λύσετε μόνο εσείς, με βάση τα χαρακτηριστικά της φύσης, της ηθικής της εταιρείας και τις ιδιαιτερότητες της κενής θέσης.

Τελικά, θυμηθείτε ότι δεν χρειάζεται να πουλήσετε τη λαβή, αλλά για να αποτρέψετε τον εαυτό σας ως ειδικός. Σας ευχόμαστε ότι μια επιτυχημένη καριέρα ξεκίνησε με αυτή τη λαβή!