Πρόσφατα, στην αγορά επικοινωνίας, μπορείτε να βρείτε ένα τέτοιο πράγμα όπως το BTL. Μεταφράστηκε από Αγγλικά (κάτω από τη γραμμή), η συντομογραφία BTL σημαίνει "κάτω από τη γραμμή". Μιλάμε για επικοινωνίες μάρκετινγκ, οι οποίες από την άποψη του επιπέδου και τα μέσα έκθεσης στους καταναλωτές είναι σημαντικά διαφορετικοί από την ATL (άμεση διαφήμιση, πάνω από τη γραμμή).
1
Μιλώντας με απλές λέξεις, στην περίπτωση ATL, η διαφήμιση επιβάλλεται από τον τελικό αγοραστή, το οποίο μπορεί να προκαλέσει την αντίθετη αντίδραση (ώθηση του καταναλωτή). Αυτό μπορεί να αποδοθεί στη διαφήμιση στην τηλεόραση, στον Τύπο, στο ραδιόφωνο, υπαίθρια διαφήμιση, στο Διαδίκτυο. Ταυτόχρονα, η BTL σας επιτρέπει να ενδιαφέρεστε σβραϊκά το κοινό, να προσελκύσει την προσοχή της στα προϊόντα, τις υπηρεσίες. Εκείνοι. Ο πελάτης αποφασίζει ανεξάρτητα την αγορά, κανείς δεν πιέζει γι 'αυτόν. Σήμερα, η BTL περιλαμβάνει:
άμεσο μάρκετινγκ;
εκδηλώσεις, διαγωνισμοί ·
χρήση υλικών POS.
Ενθαρρύνετε τις πωλήσεις από τους αντιπροσώπους, τους τελικούς αγοραστές.
2
Αρχικά, η έννοια της BTL εμφανίστηκε στα μέσα του 20ού αιώνα. Κατά τη διέλευση της τρέχουσας έκθεσης, ο διευθυντής της αμερικανικής εταιρείας δεν υποδεικνύει το κόστος των διαγωνισμών, των εκπτώσεων, των ελεύθερων ανιχνευτών (δηλ. Ενέργειες, κίνητρο οι πιθανοί αγοραστές κάνουν μια επιλογή υπέρ της εταιρείας). Ο διευθυντής προσθέτει ανεξάρτητα αυτά τα στοιχεία των εξόδων κάτω από την έκθεση, κάτω από τη γραμμή (δεν υπήρχε θέση για αυτούς μεταξύ της συνήθους διαφήμισης). Από τότε, αυτή είναι η κατεύθυνση στη διαφήμιση και η κλήση BTL.
3
Η υψηλότερη ικανότητα στην περίπτωση του BTL εκδηλώνεται στην ικανότητα προσαρμογής της διαφήμισης με τέτοιο τρόπο ώστε να το ενδιαφέρον το απαραίτητο τμήμα των δυνητικών καταναλωτών. Την ίδια στιγμή, η διαφήμιση θα είναι η πιο αναφέρονται σε αγοραστές, που ενδιαφέρονται θεωρητικά στις προτεινόμενες προϊόντα. Στη Ρωσία, σήμερα BTL είναι περίπου 24% του συνολικού προϋπολογισμού για τη διαφήμιση, αλλά και στις δυτικές χώρες είναι στο επίπεδο του 50% ή και περισσότερο. Το γεγονός είναι ότι με προσωπική επαφή (για παράδειγμα, μια συνομιλία με ένα προαγωγό) υπάρχει μια στενότερη αλληλεπίδραση. Κάτω από συνθήκες έντονου ανταγωνισμού, η προσέγγιση αυτή δίνει σημαντικά αποτελέσματα. Ως εκ τούτου, σταδιακά και με τη ρωσική αγορά, ATL χάνει τη θέση του, δίνοντας τη θέση τους σε μια πιο πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση.
4
Η πιο αποτελεσματική είναι η άμεση εμπορία. Την ίδια στιγμή, η κουβέντα με το επιθυμητό κοινό-στόχο, σε κάθε συνομιλητή μπορείτε να βρείτε μια ειδική προσέγγιση, οι μέθοδοι της έκθεσης. Και το κόστος ενός τέτοιου είδους διαφήμιση είναι ασήμαντη. Για παράδειγμα, μπορείτε να φέρετε email-, αλληλογραφία, τηλεφωνικές κλήσεις (και μπορεί απλά να είναι μια ευχετήρια κάρτα).
5
Ανάμεσα στα βασικά πλεονεκτήματα της BTL μπορούν να διατεθούν:
Αυτό το είδος της διαφήμισης είναι ιδανικό για τις μικρές επιχειρήσεις που δεν μπορούν να αντέξουν το κόστος της διαφήμισης ATL (για παράδειγμα, στην τηλεόραση)?
τη δυνατότητα να διεξάγει διαφημιστικές εταιρείες από την άποψη των οινοπνευματωδών, προϊόντων καπνού (απαγόρευση της διαφήμισης ATL εισάγεται)?
Τηλεόραση είναι immaculated από τη διαφήμιση, ο ανταγωνισμός των εμπορικών σημάτων στην ATL είναι αρκετά υψηλό.
6
Μεταξύ έμποροι ασκούν τέτοιες μεθόδους:
εκπτώσεις ανάλογα με τις πωλήσεις?
Διαγωνισμοί για τα καλύτερα όγκους πωλήσεων?
ασφάλιστρα στο τέλος της περιόδου αναφοράς?
Εκχώρηση της κατάστασης (ασήμι, χρυσό αντιπρόσωπο).
7
Όσον αφορά την τελική διαφήμιση αγοραστή BTL μπορεί να οργανωθεί ως εξής:
αθροιστική κάρτες?
δωροεπιταγές, εκπτώσεις, κουπόνια?
ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ;
δωρεάν δείγματα;
Βραχυπρόθεσμες μετοχές.
8
Τα υλικά ROS βοηθήσει να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών σε νέα προϊόντα, τακτικά τον θυμίζουν τις προσφορές, τις προτάσεις της εταιρείας. Για να το ενδιαφέρον το σούπερ μάρκετ στην τοποθέτηση των POS-υλικών της εταιρείας, είναι δυνατόν, για παράδειγμα, να προσφέρει τη χρήση των επώνυμων ψυγεία (αλλά θα πρέπει να έχουν μόνο τα προϊόντα του διαφημιζόμενου εταιρείας!).
Έτσι, η διαφήμιση BTL είναι ένα βολικό εργαλείο που βοηθά στην εταιρεία όχι μόνο να εξοικονομήσει χρήματα, αλλά και να βελτιώσει την επίδραση στον καταναλωτή, να μεταβεί σε ένα νέο επίπεδο αλληλεπίδρασης.
0
1499
