Μετάφραση από τα αγγλικά MLM (Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ, MLM) - πολυ-επίπεδο (δίκτυο) το μάρκετινγκ, τα λεγόμενα συστήματα μάρκετινγκ πολλαπλών καναλιών. Η έννοια αυτή συνεπάγεται τη δημιουργία ενός οργανισμού πολλαπλών επιπέδων στα οποία χρησιμοποιείται σε άμεση επαφή με την προώθηση προϊόντων (υπηρεσιών) απευθείας από τον κατασκευαστή στον τελικό καταναλωτή. Κάθε επίπεδο του οργανισμού λαμβάνει ένα ορισμένο εισόδημα - αμοιβές προμήθειες.
1
Τις περισσότερες φορές, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην αρχή της MLM δεν έχουν δικά τους καταστήματα. Τα προϊόντα που διακινούνται αποκλειστικά μέσω διανομέων, «από χέρι σε χέρι.» Στην πραγματικότητα, ένα άτομο γίνεται σύμβουλος της εταιρείας, η διαφήμιση με τους φίλους του, τους συγγενείς, τους φίλους, τους ανθρώπους, ακόμη και κάποιου άλλου. Ο διανομέας λαμβάνει τη διαφορά μεταξύ της χονδρικής τιμής της απόκτησης και της λιανικής τιμής πώλησης και, όπως προαναφέρθηκε, κάποια αμοιβή επιτροπή.
2
Για την επιτυχή ανάπτυξη των επιχειρήσεων, είναι σημαντικό το γεγονός ότι ο ίδιος ο διανομέας άρεσε το προακτέοι προϊόν. Είναι δύσκολο να πουλήσει κάτι ποιότητα κακό, ειδικά από την εύρεση τακτικούς πελάτες σε αυτές τις συνθήκες. Η μέγιστη ό, τι μπορείτε να υπολογίζετε σε είναι πράξεις ενός χρόνου. Αλλά αν ο διανομέας χρησιμοποιεί με επιτυχία τα προϊόντα που προάγει, μπορεί να δείξει πώς είναι προϊόντα υψηλής ποιότητας άνετη, λειτουργική, χρήσιμο, κ.λπ.
3
Η διανομή των αγαθών δεν είναι το μόνο έργο του διανομέα σε MLM. Θα πρέπει επίσης να προσπαθήσει να δημιουργήσει το δικό του δίκτυο - για να συνδεθείτε με τη διάδοση των άλλων ενδιαφερομένων ανθρώπων. Έτσι, μπορείτε να διαθέσει τις παρακάτω οδηγίες στους υπαλλήλους της εταιρείας:
προώθηση των εμπορευμάτων, των υπηρεσιών?
διάδοση των πληροφοριών σχετικά με τις επιχειρήσεις, τις δυνατότητες και τις προοπτικές της?
Προσέλκυση άνθρωποι στη δομή τους (μαθαίνοντας την τέχνη της διάδοσης των πληροφοριών).
4
Ένα χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό του MLM είναι η έλλειψη χώρου λιανικής πώλησης, η οποία μειώνει σημαντικά το κόστος της επιχείρησης της εταιρείας. Δεν υπάρχει λόγος να νοικιάσετε ή να αγοράσετε τις εγκαταστάσεις, να πληρώσετε για το έργο των διαχειριστών, πωλητών. Ακόμη και η διαφήμιση ως τέτοια δεν απαιτείται. Η όλη διαδικασία είναι χτισμένη κατά προτίμηση σε απευθείας πωλήσεις. Ταυτόχρονα, κάθε διανομέας είναι υπεύθυνος, λαμβάνει την ευχαρίστηση από τις δραστηριότητές της, επειδή εργάζεται "στον εαυτό του".
5
Το κέρδος παρέχεται και οι δύο επεκτείνοντας το δικό του δίκτυο διανομής και αυξάνοντας το φάσμα των προσφερόμενων προϊόντων. Ένα σημαντικό σημείο είναι η επιλογή της εταιρείας όπου υπάρχει προοπτική για να πάρει το καλό εισόδημα. Εάν η εταιρεία υπήρχε καιρό στην αγορά και κάλυψε ένα τεράστιο έδαφος - δεν υπάρχουν πολλές πιθανότητες να κερδίσουν χρήματα σε αυτό. Είναι καλύτερο να επιλέξετε μια εταιρεία "κατά την απογείωση", για παράδειγμα, όπως αυτό που έχει αποδειχθεί καλά, είναι σταθερό και σχεδιάζει να επεκτείνει τις σφαίρες δραστηριότητας, την ανάπτυξη νέων εδαφών. Σε αυτή την περίπτωση, η πιθανότητα καλών κερδών είναι αρκετά υψηλή.
6
Επίσης, πρέπει να δώσουν προσοχή στη μοναδικότητα των προϊόντων. Εάν τα εμπορεύματα απλά έχουν καλή ποιότητα, οι ανταγωνιστές μπορούν να εμφανιστούν στην αγορά και να θέσουν χαμηλότερες τιμές. Αλλά όταν παρόμοιες τεχνολογίες δεν χρησιμοποιούνται πλέον στον κόσμο - υπάρχουν όλες οι πιθανότητες επίτευξης επιτυχίας προς αυτή την κατεύθυνση. Φυσικά, αξίζει να επιλέξετε έναν κατασκευαστή να συνεργαστεί, να παράγει τα δικά της προϊόντα, αντί να εμπλέκεται το εμπόριο banal. Επιπλέον, τα εμπορεύματα πρέπει να είναι σημαντικά, σε ζήτηση στο καλυμμένο έδαφος. Και όχι μόνο αυτή τη στιγμή, αλλά και σε προοπτική.
7
Κατάλογος όλων των εταιρειών MLM μπορούν να προβληθούν εδώ.
Σήμερα το MLM πήρε αρκετά διαδεδομένο. Πολλές εταιρείες που είναι γνωστοί σε όλο τον κόσμο: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate κ.λπ. Εφαρμόζονται σε αυτή τη μέθοδο οργάνωσης δραστηριοτήτων.
0
1874
