Wie Sie wissen, gibt es viele Kunden, daher ist es notwendig, sie ständig anzuziehen. Wenn farbenfrohe Werbung und profitable Zinssätze ein ziemlich teures Marketing sind, kostet die Arbeit eines qualifizierten Kundenmanagers viel billiger. Darüber hinaus wird der Manager nur interessante potenzielle Kunden für die Zusammenarbeit filtern, während allgemeine Werbung alle und alle anruft. Zur Verfügung eines solchen Spezialisten zielten eine Reihe von Ereignissen auf ein bestimmtes Ergebnis.
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Durch "alte" Kunden anziehen. Bitte geben Sie Ihren Partnern, Lieferanten, Verwandten eine Empfehlung und hinterlassen Sie ihre Kontaktdaten. Wir kontaktieren vielversprechende Kunden und bieten Verhandlungen über die Überweisung an unsere Bank an. Eine Empfehlung zu haben, die eine Vereinbarung abschließt, ist viel einfacher, da das Vertrauen in die finanzielle Sicherheit sofort zunimmt.
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Wir verwenden Informationen zur Registrierung neuer Unternehmen oder zur Erweiterung bestehender großer Organisationen. Solche Unternehmen müssen unfreiwillig Bankdienstleistungen benötigen, und sie bieten ihnen keine Zusammenarbeit an, ist eine große Auslassung.
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Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass das Kundenabfangen von einer Problembank ausgesetzt ist. Studieren Sie die Lücken anderer Menschen und laden Sie Menschen zu einer besseren Wartung ein. Die Effizienz der erhaltenen Informationen ist hier wichtig: Sie müssen zunächst über die finanzielle Bedingung der Bank erfahren und sofort reagieren.
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Attraktion durch persönliche Bindungen des Managers sowie Verwandte aller Bankangestellten. Hier dasselbe Empfehlungsprinzip, mit dem Sie einen neuen Kunden mit minimalen Kosten erhalten können.
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Erweiterung des Kundenstamms durch nicht finanzielle Ereignisse der Bank. Es können zusätzliche Dienstleistungen, Beratung, Schulung usw. sein. Diese Aktivität beeinflusst das Image der Bank positiv und verursacht das Interesse anderer.
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Abwicklung von Briefen. Wenn wir die Nachricht an potenzielle Kunden ansprechen, geben wir ein Minimum an Ressourcen aus, erhalten jedoch eine beträchtliche Überprüfung. Die Hauptsache ist, eine Person zu ermutigen, einen Brief zu öffnen. Um das Feedback zu vereinfachen, fügen Sie den Text eine ready -hergestellte Antwort bei, an der es nur noch das Datum der bevorstehenden Verhandlungen eingeben kann.
Für eine erfolgreiche Werbung auf dem Markt für Bankdienstleistungen müssen verschiedene Methoden zur Gewinnung neuer Kunden kombiniert werden. Wir dürfen jedoch die alten nicht vergessen, da ihre Aufbewahrung 2-3-mal billiger ist als die Beteiligung. Es ist möglich, die Anzahl der Kunden erheblich zu erhöhen, was der Bank eine hervorragende Aussicht auf ein weiteres Wachstum verleiht.
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