Как да увеличите продажбите на магазина

Голямо търсене и отлична дейност на търговската точка - мечтата на всеки собственик на магазини. Но такова щастие от небето не пада, тук ще трябва да работите усилено. Като проучиха стратегии за продажби, може би само за един месец, за да увеличат значително оборота. Каква е тайната на бързия успех?

Първият гол на предприемача е да се увеличи потока от клиенти. Колкото повече хора посетиха магазина, толкова повече от тях се оказаха истински купувачи. Най-ефективният начин за привличане днес е признат за кръстосано събитие. Те се държат съвместно с друга заинтересована фирма, докато двете компании остават в победа. Ако имаме магазин за обувки, ви каним да си сътрудничите, например, магазин за дрехи. Ние имаме купувачи получават отстъпка флаери в партньорски магазин, а последният предлага на своите клиенти отстъпка от нашите стоки. Така обменяме целевата аудитория, която незабавно ще доведе до приходи.

Ще бъдат полезни други методи за промоция. Поставяне "крака" (Стои с рекламен магазин) в непосредствена близост до входа, ние отново напомняваме човек за вашето съществуване и добре дошли да посетите.

И ако поставите реклама на равенството "Покритие" на магазина, т.е. зоните на активното действие, ние привличаме клиенти от съседните територии. Например, "покритието" на пазара на хранителни стоки е наблизо у дома. Ние поръчваме цветни плакати и излизаме от 500 метра от радиус, след това получаваме нови клиенти.

Не забравяйте за рекламни съобщения в пресата, по радио и телевизия, на тематични обекти и обществен транспорт. Тези реклами, въпреки че станаха обикновени жители, те правят свои собствени, формирайки положителен образ на магазина в съзнанието на човек.

В преследване на нови купувачи е важно да не пропускате вече натрупаната клиентска база. Освен това, за да запазите купувача е много по-евтин от привличането на нова. Разработваме система от акумулативни бонус карти, като по този начин мотивира следващия път да дойде при нас. Периодично подреждайте еднократни промоции, насърчавайки любимите ви клиенти.

Контролирайте правилното мърчандайзинг в търговската зала. Ако стоките са публикувани по достоен начин, всичко е ясно за купувача, всяка позиция може да бъде очарована и обмисляща, непременно се интересува от нещо. В същото време талантът на продавача-консултанта трябва да бъде допълнен от стратегическо знание - как да се интересуват от човек, правилно е да се отговори на възраженията и да доведе до привеждане в касата.

Увеличете количеството в проверката. Тук основната роля се възлага и на консултанти, така че не пропускайте професионални обучения за персонала. В идеалния случай продавачът трябва да предложи придружаващите стоки и да убеди купувача, че е необходимо да закупите две позиции - това е необходимо или просто печеливша. Така получаваме по-голям оборот, което означава голяма печалба.

Заедно с оптимизацията на магазина е необходимо да се извърши редовна проверка за съответствие с исканията на публиката. Качеството на услугата обикновено се проверява по метода "Тайният купувач", необходимия обхват - анализ на най-управляваните позиции, евентуално надграждане на търговската точка - въпросници. Само привеждане на високо ниво на текущата работа и желанието за развитие ще получаваме високи продажби и симпатии на потребителите.