Suhbat chog'ida ish bilan bog'liq bo'sh ish joyini olishni istagan jangchilar dastakni sotishni taklif qilishadi. Statistikaga ko'ra, faqat 20% abituriyentlarning atigi 20 foizi muvaffaqiyatli sinovdan o'tkaziladi. Ushbu kurash g'olibini qanday boshlash mumkin? Bizning maqolamiz, bo'lajak bosqich uchun iloji boricha ko'proq tayyorlashga yordam beradi.
1
Birinchidan, siz ish beruvchining aynan shu sinov yordamida nimani ko'rishni xohlayotganini tushunishingiz kerak. Birinchidan, sizning axloqiy narsangizni baholashni baholadi. Suhbatda sotishni rad etgan ariza beruvchi uni sifat jihatidan va kundalik ishda qila olmaydi deb taxmin qilinadi. Ikkinchidan, fikrlar, izchil va stressga qarshilik ko'rsatish, shuningdek nomzodning nutqining savodxonligi o'rganilmoqda. Uchinchidan, savdo bosqichlarini bilish, ayniqsa savdo tajribasiga ega bo'lgan odamlar uchun tekshiriladi. Va to'rtinchi qismida, agar siz maxsus tayyorgarlikning o'tishi, nazariy nazariyani qo'llash qobiliyati taxmin qilinsa.
2
Boshlash, tovarlarni qo'lingizga olib boring va uni diqqat bilan o'qing. Ehtimol, sizga an'anaviy to'pni yoki qalamni sotish taklif etiladi. Ammo bunday omadli mahsulot ham ko'plab qarindoshlar orasida kichik farqlarga ega. Bundan tashqari, agar siz bo'lajak pozitsiyada savdolarning mohiyatini buzsangiz, savdo nuqtai nazarini tekshirsangiz. Sotish uslubi ko'chmasin ko'chmasidan foydalanib, kompaniyaning direktori tomonidan sotuv yoki mahsulotning taqdimotidan farq qiladi. Agar siz juda xavotirda ekanligingizni his qilsangiz, bu normal hodisani tayyorlash uchun bir necha daqiqa so'rang.
3
Sotuvchining birinchi bosqichi mijozning ehtiyojlarini aniqlashdir. Kengroq javoblarni anglatuvchi ochiq savollarni ko'rsating. Yopiq savollar so'roq qilishning taassurotini yaratishi mumkin. Sizning mijozingiz faqat telefonlarni yozib olish va hujjatlarni yozib olish yoki imzolash uchun ishlatganligini bilib olishingiz mumkin. Mijozning boshqa xususiyatlari muhim ahamiyatga ega bo'lishi muhim: rang, novda, hid, hid, qopqoqning mavjudligi va boshqalar.
4
Keyin, mahsulotingiz taqdimoti bilan shug'ullaning, ayniqsa mijoz uchun muhim bo'lgan xususiyatlarni ta'kidlang. Mavzuning mavjud bo'lmagan xususiyatlari bilan kelmang. Siz doimiy mijoz yoki maxsus etkazib berish shartlariga chegirma berish imkoniyatiga e'tibor qaratishingiz mumkin. Tutqichni mahsulot sifatida sotishga urinmang - sotib olishning afzalliklarini sotish.
5
Va yakuniy bosqich - bitimning xulosasi. Agar sizning mijozingiz sotib olishga rozi bo'lsa, unga daftar yoki ish staji kabi qo'shimcha mahsulotlarni taklif qilsangiz. Agar biron-bir sababga ko'ra sotib olish amalga oshmasa, tashvishlanmang va o'yinni oxirigacha olib keling. Xullas, agar xaridorni o'jarlik bilan tikuvchi bo'lsa, va siz ko'k bor bo'lsa, unda menda shunchaki ombor borligini ayting va uchrashuvga rozilik bildiring va telefon raqamini oling yoki telefon raqamini oling.
6
Ushbu vazifani hal qilish uchun nostandart yondashuvlar ham mavjud. Intervyuerdan ma'lum miqdordagi pul uchun dastxat berishni so'rashingiz mumkin, keyin u faqat qo'lini qaytarib berish kerak bo'ladi. Yoki qayta sotishdan tushgan foyda uchun past narxda qalamlar partiyasini sotib oling. Agar sizga qimmat tutqichni sotish taklif qilinsa, rad etilgan bo'lsa, uni cho'ntagingizga qo'yishingiz va to'g'ri o'rnidan tura olasiz. Albatta, egasi o'z ishini qaytarishni xohlaydi. Ammo bu yo'lda, siz tabiatning xususiyatlari, kompaniyaning axloqiy xususiyatlari va bo'sh joyning o'ziga xos xususiyatlariga asoslanib hal qilish mumkin.
Oxir oqibat, siz dastagini sotmaslik kerakligini, balki o'zingizni mutaxassis sifatida oldini olishingiz kerakligini yodda tuting. Sizga muvaffaqiyatli martaba ushbu tutqich bilan boshlanganligini tilaymiz!
Maslahatlar:"Suhbat bo'yicha qo'lni qanday sotish kerak"
0
1121
