Як продати ручку в інтерв'ю

Часто претендує, які хочуть отримати вакансію, пов'язану з роботою під час інтерв'ю, пропонують продати ручку. За статистикою, лише 20% заявників успішно перевіряються рукояткою. Як вийти з переможця цього бою? Наша стаття допоможе вам досягти максимально можливого для майбутнього раунду.

Перш за все, вам потрібно зрозуміти, що саме роботодавець хоче бачити за допомогою цього тесту. По-перше, таким чином оцінив вашу моральну готовність продати щось. Передбачається, що заявник, який відмовився продати в інтерв'ю, не зможе це зробити якісно і в повсякденній роботі. По-друге, вивчаються курс думок, твердження та стійкість до стресу, а також грамотність виступу кандидата. По-третє, перевірка знань з продажу, особливо для людей, які вже мають досвід роботи в торгівлі. І в четвертому, якщо ви вказали, що резюме факт проходження спеціальної підготовки, оцінюється здатність втілити теорію на практику.

Щоб почати, взяти товар своїми руками і ретельно прочитайте його. Швидше за все, вам буде запропоновано продати традиційну ручку або олівець. Але навіть такий щасливий предмет має свої невеликі відмінності серед багатьох родичів. Крім того, якщо ви неточно уявляєте характер продажів на майбутній позиції, перевірте контекст продажів. Стиль продажів проходить на вулиці, яка все ще відрізняється від продажу по телефону або презентації продукту директора компанії. Якщо ви вважаєте, що ви дуже стурбовані, запитайте на кілька хвилин, щоб приготувати це нормальне явище.

Перший етап продажу є визначення потреб клієнта. Вкажіть відкриті питання, які передбачають великі відповіді. Закриті питання можуть створити враження до допиту. Ви можете дізнатись, чи ваш клієнт записує або використовує ручку лише для запису телефонів та підписів документів. Також вказують, які інші характеристики для клієнта важливі: колір, розмір стрижня, запах, наявність кришки тощо.

Далі, угода з презентацією вашого продукту, особливо підкреслюючи ці характеристики, важливі для клієнта. Не придумайте неіснуючі властивості суб'єкта. Ви можете зосередити увагу на можливості надання знижку за звичайним клієнтом або спеціальними умовами доставки. Не намагайтеся продати ручку як продукт - продавати переваги від придбання.

І останній етап - висновок про транзакцію. Якщо ваш клієнт погодився придбати, запропонувати йому більше та додаткові продукти, такі як блокнот або футляр для ручки. Якщо з якоїсь причини покупка не відбулася, не хвилюйтеся і не приносить гру до кінця. Отже, якщо покупець наполегливо хоче червоної ручки, і у вас є синій, то скажіть мені, що є просто такий склад, і погоджується на зустріч або візьміть номер телефону.

Існують також нестандартні підходи до вирішення цього завдання. Ви можете попросити інтерв'юера дати вам автограф для певної суми грошей, а потім він просто повинен повернути свою ручку. Або рекомендую придбати партію ручок за низькою ціною на прибуток від подальшого перепродажу. Якщо вам запропонували продати дорогу ручку, у разі відмови, ви можете покласти його у вашу кишеню і випрямливо встати, збираючись піти. Звичайно, власник хоче повернути свою річ. Але на цьому шляху можна вирішити лише ви, засновані на особливостях природи, етики компанії та специфіки вакансії.

Зрештою, пам'ятайте, що вам не потрібно продавати ручку, але, щоб запобігти собі як фахівця. Ми бажаємо вам, щоб успішна кар'єра почалася з цієї ручки!