Що таке btl

Нещодавно, на ринку комунікації, ви можете знайти таку річ, як BTL. Переклад з англійської (нижче лінії), абревіатура BTL означає "нижче лінії". Ми говоримо про маркетингові комунікації, які з точки зору рівня та засобів впливу споживачів значно відрізняються від ATL (пряма реклама, над лінією).

Говорячи з простими словами, у випадку ATL, реклама накладається остаточним покупцем, який може викликати протилежну реакцію (натискання споживача). Це можна віднести до реклами на телебаченні, у пресі, на радіо, зовнішню рекламу, в Інтернеті. У той же час BTL дозволяє вам ненав'язливо зацікавити аудиторію, привернути її увагу до продуктів, послуг. Ті. Клієнт самостійно вирішує покупку, ніхто не натискає на нього. Сьогодні BTL включає:

прямий маркетинг;
події, конкурси;
використання POS матеріалів;
стимулюючи продажі від дилерів, кінцевих покупців.

Спочатку поняття BTL з'явилася в середині 20-го століття. Пройшовши поточний звіт, менеджер американської компанії не вказує на витрати на конкурси, знижки, безкоштовні зонди (тобто акції, мотиваційні потенційні покупці роблять вибір на користь компанії). Менеджер самостійно додає ці предмети витрат нижче звіту, під лінією (для них не було місця серед звичайної реклами). З тих пір це напрям у рекламі та виклику BTL.

Найвищий навик в разі БТЛ проявляється в здатності регулювати рекламу таким чином, щоб зацікавити необхідний сегмент потенційних споживачів. У той же час, реклама буде найбільш повідомили покупцям, теоретично зацікавлені в пропонованої продукції. У Росії сьогодні БТЛ становить близько 24% від усього бюджету на рекламу, але і в західних країнах він знаходиться на рівні 50% або більше. Справа в тому, що при особистому контакті (наприклад, розмова з промотором) існує тісний контакт. В умовах жорсткої конкуренції, такий підхід дає значні результати. Таким чином, поступово і на російському ринку, АТЛ втрачає свої позиції, поступаючись місцем більш перспективним напрямком.

Найбільш ефективним є прямий маркетинг. У той же час, він спілкується з бажаної цільової аудиторією, для кожного співрозмовника ви можете знайти особливий підхід, методи впливу. І вартість такого виду реклами є незначною. Як приклад можна привести email-, розсилки, телефонні дзвінки (і це може бути просто вітальну листівку).

Серед основних переваг BTL можуть бути виділені:

цей вид реклами ідеально підходить для невеликих компаній, які не можуть дозволити собі дороге ATL реклами (наприклад, на телебаченні);
реклама охоплення BTL поступово наближається до ATL (наприклад, SMS-конкурси);
можливість проводити рекламні компанії з точки зору алкогольних, тютюнових виробів (заборона на рекламу ATL вводиться);
телебачення immaculated реклама, конкуренція брендів в АТЛ досить висока.

Серед дилерів практикують такі методи:

знижки в залежності від продажів;
конкурси для кращих обсягів продажів;
премії на кінець звітного періоду;
присвоєння статусу (срібло, золото дилера).

Що стосується кінцевого покупця BTL реклами може бути організована в такий спосіб:

накопичувальні картки;
подарункові сертифікати, знижки, купони;
пРОДАЖ;
безкоштовні зразки;
короткострокові акції.

Матеріали ROS допомагають привернути увагу споживача до нових продуктів, регулярно нагадувати йому про рекламні акції, пропозиції компанії. Для того, щоб зацікавити супермаркет в розміщенні POS-матеріалах компанії, можна, наприклад, запропонувати використання фірмових холодильників (але вони повинні мати тільки продукти рекламованої компанії!).

Таким чином, реклама BTL - це зручний інструмент, який допомагає компанії не тільки заощадити гроші, але також покращити вплив на споживача, перейти на новий рівень взаємодії.