Високий попит та відмінна діяльність торговельної точки - мрія будь-якого власника магазину. Але таке щастя з неба не падає, тут вам доведеться працювати. Вивчивши стратегії продажів, можливо, всього за місяць, щоб значно збільшити оборот. Що таке секрет швидкого успіху?
1
Перша мета підприємця - збільшити потік клієнтів. Чим більше людей відвідали магазин, тим більше з них виявилися справжніми покупцями. Найбільш ефективним способом залучення сьогодні визнається перехресним заходом. Вони проводяться спільно з іншою зацікавленою фірмою, тоді як обидві компанії залишаються у виграші. Якщо у нас є магазин взуття, ми запрошуємо вас співпрацювати, наприклад, магазин одягу. У нас є покупці, отримуємо знижку флаєрів у партнерському магазині, а останній пропонує своїм клієнтам знижку на наші товари. Таким чином, ми обмінюємо цільову аудиторію, яка негайно принесе дохід.
2
Інші методи просування будуть корисними. Розміщення "ноги" (Стенди з рекламним магазином) у безпосередній близькості від входу, ми знову нагадуємо про своє існування та ласкаво просимо відвідати.
3
І якщо ви розмістите рекламу на нічию "Покриття" магазину, тобто зони активної дії, ми залучаємо клієнтів з сусідніх територій. Наприклад, "охоплення" продуктового ринку знаходиться вдома. Ми замовляємо барвисті плакати і висять з 500 метрів від радіусу, потім ми отримуємо нових клієнтів.
4
Не забувайте про рекламні повідомлення в пресі, на радіо та телебаченні, на тематичних сайтах та громадському транспорті. Однак ці оголошення, хоча вони стали звичайними мешканцями, вони роблять свої власні, утворюючи позитивний імідж магазину у свідомості людини.
5
У пошуках нових покупців важливо не пропустити вже накопичену клієнтську базу. Більш того, щоб утримати покупця набагато дешевше, ніж залучення нового. Ми розробляємо систему акумуляторних бонусних карток, тим самим мотивуючи наступного разу, щоб прийти до нас. Періодично організувати одноразові акції, заохочуючи ваших улюблених клієнтів.
6
Контролюйте правильний товар у торговому поверсі. Якщо товар розміщений у гідному шляху, все ясно для покупця, кожна позиція може бути зачарована та враховуючи, це обов'язково цікавить щось. У той же час, талант продавця-консультанта повинен бути доповнений стратегічними знаннями - як зацікавити людину, це правильно відповісти на заперечення та призвести до приведення його до каси.
7
Збільшити суму в чеку. Тут головна роль також призначається консультантам, тому не пропустіть професійні тренінги для персоналу. В ідеалі, продавець повинен запропонувати супутні товари та переконати покупця, що необхідно придбати дві позиції - це необхідно або просто вигідна. Таким чином, ми отримуємо більший оборот, що означає великий прибуток.
Разом з оптимізацією магазину необхідно провести свою регулярну перевірку на дотримання запитів аудиторії. Якість послуги зазвичай перевіряється методом "Секретний покупець", необхідний діапазон - аналіз найбільш запущених позицій, можливе оновлення торгової точки - анкети. Тільки вирівнювання високого рівня поточної роботи та прагнення до розвитку ми отримаємо високі продажі та симпатії споживачів.
0
614
