Переклад з англійської MLM (багаторівневий маркетинг, MLM) - багаторівневий (мережевий) маркетинг, так звані багатоканальні маркетингові системи. Ця концепція передбачає створення багаторівневої організації, в якій прямий контакт використовується для сприяння товарів (послуг) безпосередньо від виробника до кінцевого споживача. Кожен рівень організації отримує певний дохід - комісійна винагорода.
1
Найчастіше компанії, що працюють за принципом MLM, не мають власних магазинів. Товари рухаються виключно через дистриб'ютори, "з рук до руки". Фактично, людина стає консультантом фірми, рекламує його з друзями, родичами, друзями, навіть чужими людьми. Дистриб'ютор отримує різницю між оптовою ціною на придбання та роздрібну ціну продажу та, як зазначалося раніше, деяка комісія винагорода.
2
Для успішного розвитку бізнесу важливо, щоб дистриб'ютор сам сподобався рекламний продукт. Важко продати щось погану якість, особливо після пошуку постійних клієнтів у цих умовах. Максимальна те, що ви можете розраховувати на одноразові операції. Але якщо дистриб'ютор успішно використовує товар, який сприяє, він може показати, як високоякісні продукти зручні, функціональні, корисні тощо.
3
Розподіл товарів не є єдиним завданням дистриб'ютора в MLM. Він також повинен прагнути створити свою власну мережу - підключитися до поширення інших зацікавлених людей. Таким чином, ви можете виділити наступні напрямки у співробітників компанії:
просування товарів, послуг;
розповсюдження інформації про бізнес, його можливості та перспективи;
залучення людей у \u200b\u200bсвоїй структурі (навчання мистецтва розповсюдження інформації).
4
Відмітна риса МОГО є відсутністю торгових площ, що значно знижує вартість бізнесу компанії. Там немає необхідності орендувати або викупити приміщення, платити за роботу менеджерів, продавців. Навіть реклама як така не потрібна. Весь процес будується переважно на прямих продажах. У той же час, кожен дистриб'ютор несе відповідальність, отримує задоволення від своєї діяльності, тому що він працює «на себе».
5
Прибуток забезпечується як за рахунок розширення власної дистриб'юторської мережі і збільшення асортименту пропонованої продукції. Важливим моментом є вибір компанії, де є перспектива для отримання хорошого доходу. Якщо компанія вже давно існує на ринку і охоплює величезну територію - там не багато шансів, щоб заробити гроші в цьому. Краще вибрати компанію «на зліт», наприклад, такий, яка довела добре, стабільно, і плани по розширенню сфери діяльності, розвитку нових територій. Саме в цьому випадку, що ймовірність хорошого заробітку досить висока.
6
Також слід звернути увагу на унікальність продукції. Якщо товар просто має хорошу якість, конкуренти можуть з'явитися на ринку і встановлювати більш низькі ціни. Але коли подібні технології не більше не використовується в світі - є всі шанси домогтися успіху в цьому напрямку. Природно, варто вибрати виробник співпрацювати, створюючи свої власні продукти, а не займатися банальною торгівлею. Крім того, товари повинні бути актуальні, затребувані на критій території. І не тільки в даний момент, але і в перспективі.
Сьогодні MLM отримав досить широке поширення. Багато компаній, відомі у всьому світі: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate і т.д., що стосується такого способу організації діяльності.
0
1885
