Як відкрити вантажоперевезення

Сьогодні транспортний бізнес вважається одним з найбільш прибуткових і динамічних. У будь-який час року послуги з переміщення вантажів користуються відмінним попитом. Чи плануєте відкрити свої вантажоперевезення? Ми підкажемо, з чого почати такий бізнес і як правильно його організувати.

Перший крок до рентабельного бізнесу - ретельний аналіз ринку вантажоперевезень. Ви повинні зібрати максимально можливу інформацію про транспортні фірми-конкурентів: хто вони, на яких автомобілях здійснюють перевезення, які вантажі перевозять, якої цінової політики дотримуються. Це дасть можливість зрозуміти, які напрямки вантажоперевезень найбільш затребувані, а яких послуг явно не вистачає потенційним споживачам. Також завдяки аналізу роботи конкурентів ви зможете визначитися з тарифною вартістю своїх перевезень. На цьому етапі також важливо визначитися зі спеціалізацією планованих транспортних послуг. Наприклад, це можуть бути перевезення в межах міста, міжміські вантажоперевезення або поєднання кількох видів діяльності.

Після цього потрібно зареєструвати свій бізнес з вантажоперевезень. Ви можете зареєструватися як ІП (індивідуальний підприємець) або ж відкрити ТОВ. Більшість опитаних перевізників рекомендують другий варіант. Так ви зможете співпрацювати не тільки з фізичними, а й юридичними особами, які зацікавлені в поверненні ПДВ.

Важливий етап - формування автомобільного парку для вантажоперевезень. Для початку можна орендувати або придбати один-два автомобілі. Самий бюджетний варіант для молодої транспортної компанії - "Газелі", але з часом, коли ваша фірма обзаведеться постійними замовниками і вийде на стабільний обсяг вантажоперевезень, потрібно придбати кілька різних за обсягом імпортних машин. Після розширення автопарку доцільно укласти договір з однією АЗС - так ви зможете закуповувати паливо за ціною нижче роздрібної, що істотно знизить ваші витрати на ПММ.

Наступний етап - оренда офісу і забезпечення якісного зв'язку. Територіальне розташування офісного приміщення не має великого значення, головне - наявність багатоканального телефону. Диспетчер, який відповідає за прийом дзвінків, завжди повинен бути на зв'язку. Пропустивши пару дзвінків, ваша фірма втратила пару потенційних замовників, які, найімовірніше, більше не стануть вам передзвонювати і зроблять вибір на користь іншої транспортної компанії.

Наступне - формування колективу. Успішність вашого бізнесу багато в чому залежить від диспетчера, тому на цю посаду потрібно знайти досвідченого, грамотного і оперативного фахівця. Також не обійтися і без бухгалтера - звітність з вантажоперевезень має величезну кількість специфічних особливостей. Що стосується водіїв-вантажників, то спочатку буде доцільним наймання людей на разову роботу, але навіть для тимчасових працівників створюйте такі умови, щоб вони захотіли з вами співпрацювати і надалі. Згодом, коли приплив замовлень збільшиться і послуги вашої компанії стануть більш затребуваними, варто найняти кілька штатних співробітників, які будуть отримувати фіксований оклад і додаткові надбавки: наприклад, щомісячний оклад водія-вантажника може становити 200 доларів, а в якості надбавки він буде отримувати по 50 доларів за кожен виїзд. Що стосується функцій менеджера, то їх найчастіше виконує підприємець.

Не економте на рекламі вашого бізнесу! З метою залучення потенційних клієнтів доцільно створити якісний сайт-візитку вашої компанії із зазначенням контактних даних, описом послуг, що надаються та інформацією про тарифи, знижки і бонуси. Обов'язково зробіть на вашому веб-ресурсі форму онлайн-заявки на послуги. Також прекрасно працює контекстна реклама. Регулярно розміщуйте інформацію і пропозиції з вантажоперевезень на популярних інтернет-дошках оголошень і відвідуваних спеціалізованих форумах, в ЗМІ та міських бізнес-довідниках. Замовте яскраві проспекти та листівки з рекламою вашої фірми і поширюйте їх в торгових центрах, на виставках і т.д. Додайте зовнішню рекламу на ваших автомобілях і спецодязі персоналу.

Відкриття бізнесу з вантажоперевезень - досить клопітка і ризикована справа. Наберіться терпіння - спочатку доведеться працювати на знос, але при правильному підході дуже скоро ваші старання окупляться сторицею, а бізнес стане успішним і процвітаючим.