Що таке FMCG

FMCG (англ. - fast moving consumer goods) - це товари швидкого обороту, тобто ті, що реалізуються щодня. Сюди можна віднести продукти харчування, побутову хімію, тютюнові вироби тощо. Все, що ви використовуєте регулярно і без чого не уявляєте своє життя - все це і є FMCG.

Товари FMCG також називають товарами широкого вжитку (скорочено ширвжиток). Їх можна зустріти в будь-якому магазині, супермаркеті, на заправці. Найчастіше сюди відносять продукцію харчової, легкої промисловості, яка коштує відносно недорого, користується широким попитом, швидко реалізується. Такі товари не надають своєму власникові унікальності, не відрізняються особливостями дизайну, мають однотипний фасон. Яскравими представниками цієї групи товарів виступають:

косметика;
товари для гоління, догляду за ротовою порожниною, купання;
предмети особистої гігієни;
миючі засоби;
лампочки, батарейки, товари з пластмаси, паперу;
скляний посуд та інші товари не тривалого користування.

Іноді до FMCG-товарів зараховують також:

упаковані харчові продукти, напої;
споживчу електроніку;
лікувальні препарати.

Ширвжиток відрізняється від товарів тривалого користування тим, що останні купуються не частіше ніж один раз на кілька років (наприклад, побутова електроніка). І хоча вартість FMCG-товарів невисока (відповідно, відносна прибуток не велика), але великий товарообіг дозволяє домогтися значного доходу. Крім високої конкуренції, про яку говорилося раніше, слід зазначити сезонність, яка спостерігається у виробництві і торгівлі окремою групою товарів. Цю особливість слід враховувати, щоб коригувати асортимент в залежності від пори року. Взагалі, виділяють три основні різновиди FMCG-товарів: повсякденні, з запасом, для прийому гостей.

Необхідність частого придбання FMCG-товарів робить їх досить популярними серед покупців. Слід враховувати, що важливим аспектом при виборі товару є його ціна, якість, широкий асортимент. Для збільшення продажів ефективно використовуються основи мерчандайзингу (методи просування товару на ринку). Вони вчать продавця правильно оформляти вітрини, викладати товар, стимулювати збільшення споживчого кошика клієнта. Сьогодні відзначається тенденція, коли покупець самостійно вибирає продукцію, використовуючи підказки і вивіски в торговому залі, з мінімальною допомогою консультанта-продавця.

FMCG-компанія - це фірма, яка спеціалізується на виробництві або здійснює торгівлю товарами, які відносяться до категорії FMCG, тобто товарами першої необхідності. Сьогодні в даному напрямку спостерігається жорстка конкуренція, адже багато хто хоче отримати прибуток за рахунок реалізації найнеобхідніших і точно затребуваних продуктів. Серед відомих FMCG-компаній можна виділити Mars, Nestlé, Coca-Cola, Procter & Gamble, Colgate, Danone та ін. Причому кінцевий споживач іноді може вважати деякі товари (торгові марки) конкуруючими, а насправді вони випускаються однією і тією ж FMCG -компанієй. Наприклад, і батончики Snickers, Twix, Bounty, і шоколад «Dove» випускаються відомої кожному компанією Mars (До речі, саме вона виробляє також Whiskas, Pedigree і багато-багато іншого).

У Росії FMCG часто називають «товарами масового, підвищеного попиту», але це не зовсім вірна трактування. Для даної категорії продукції основним є не підвищений попит (адже він може підвищуватися тимчасово, сезонно), а частота здійснення покупок. На усі товари FMCG попит підвищений постійно, незалежно від пори року, економічної і політичної обстановки.