Genellikle görüşmeler sırasında iş ilgili boş almak istiyorum meydan okuyan bir kolu satmaya sunuyoruz. İstatistiklere göre, başvuru sahiplerinin sadece% 20'sinin başarıyla kolu tarafından test edilir. Bu nasıl mücadele galip alınır? Bizim makalede yaklaşan tur için mümkün olduğunca hazırlamak için yardımcı olacaktır.
1
Her şeyden önce, tam olarak işveren bu testin yardımıyla görmek istiyor anlamak gerekir. Birincisi, böylece satmak şey için ahlaki istekli tahmin. Görüşmede satmayı reddetti başvuran nitelik ve günlük işlerinde bunu yapmak mümkün olmayacaktır varsayılmıştır. İkincisi, düşünceler, atılganlık ve stres direnci, hem de adayın konuşma okuryazarlık kursu çalışılmaktadır. Üçüncüsü, satış aşamalarının bilgisi özellikle zaten ticarette deneyime sahip kişiler için, kontrol edilir. Bir özgeçmiş özel eğitim geçişi gerçeğini işaret eğer dördüncü, uygulamaya somutlaştırmak teoriye yeteneği tahmin edilmektedir.
2
Başlangıç \u200b\u200bolarak, ellerinde mal alıp dikkatle okuyun. Büyük olasılıkla, geleneksel top sapı veya kalem satmayı teklif edilecektir. Ama böyle bir şanslı öğe birçok akrabaları arasındaki küçük farklılıklar vardır. Eğer yanlış yaklaşan pozisyona satış doğasını hayal Dahası, eğer satış bağlamını belirtin. sokak hala şirketin müdürü telefon ya da ürün sunum satılan farklıdır üzerinde satış tarzı dışarı geçer. Eğer çok endişeli olduğunu düşünüyorsanız, hazırlamak için birkaç dakika sormak normal bir olgudur.
3
satışı ilk aşaması müşterinin ihtiyaçlarını tespit etmektir. Kapsamlı cevapları ima açık soruları belirleyin. Kapalı sorular sorgulama izlenimi yaratabilir. Sadece kayıt telefonları ve belgelerin imza için müşteri yazma veya kullanımları bir kulp eğer öğrenebilirsiniz. vb renk, çubuk büyüklüğü, koku, bir kapak bulunması, ayrıca: bir müşteri için diğer özellikler önemlidir belirtmek
4
Sonra, özellikle müşteriye önemli olan bu özellikleri vurgulayan ürününüzün sunumu ile başa. Konunun varolmayan özellikler ile gelip vermeyin. Sıradan bir müşteri ya da özel teslimat koşulları için indirim sağlama olasılığı üzerinde odaklanabilir. edinme faydalarını satmak - Bir ürün olarak bir kolu satmaya çalışmayın.
5
Ve son aşamada işlemin sonuç. Müşteriniz edinilen kabul ederse, böyle bir notebook ya da sap vaka olarak daha ek ürünler, onu sunuyoruz. nedense alım yer almadı endişelenmeyin ve sonuna kadar oyuna getirme. Alıcı inatla kırmızı kolu istiyor ve mavi var ise, o zaman stokta tam olarak bu olduğunu söyle, bir toplantıda üzerinde anlaşma veya telefon numarasını alır.
6
Bu görevi çözmek için standart dışı yaklaşımlar da vardır. Para belirli bir miktar için size bir imza vermek için görüşmeci sorabilirsiniz, sonra da basitçe onun tanıtıcı dönmek gerekir. Veya başka satış itibaren kar için düşük bir fiyata kalemler toplu satın önerilir. Eğer pahalı bir kolu satmayı teklif olsaydı, reddedilmesi durumunda, cebinize koyabilirsiniz ve straightenfully terk edecek, kalk. Şüphesiz sahibi işini geri dönmek istiyor. Ama doğanın özelliklerine, şirketin etik ve boş özelliklerine göre yalnızca size bu yolda, devam edip.
Sonunda, bir kolu satmak, ama uzman olarak kendinizi önlemek için değil gerektiğini de unutmayın. Başarılı bir kariyer bu saplı başladığını diliyorum!
Tavsiye paylaşın:"Nasıl görüşme üzerine bir kolu satmak"
0
1098
