Hög efterfrågan och utmärkt aktivitet av handelspunkten - drömmen om någon butiksägare. Men sådan lycka från himlen faller inte, här måste du jobba hårt. Efter att ha studerat försäljningsstrategier, kanske på bara en månad för att avsevärt öka omsättningen. Vad är hemligheten med snabb framgång?
1
Entreprenörens första mål är att öka kundernas ström. Ju fler människor besökte butiken, ju mer av dem visade sig vara riktiga köpare. Det mest effektiva sättet att attrahera idag är erkänt som en korshändelse. De hålls gemensamt med ett annat intresseföretag, medan båda företagen är kvar i att vinna. Om vi \u200b\u200bhar en skoaffär uppmanar vi dig att samarbeta, till exempel en klädaffär. Vi har köpare få rabattflygplan i en partnerbutik, och den senare erbjuder sina kunder en rabatt på våra varor. Således byter vi målgruppen, som omedelbart kommer att ge intäkter.
2
Andra kampanjmetoder kommer att vara användbara. Placering "fötter" (Ställer med en annonseraffär) i närheten av ingången, påminner vi en gång till en person om din existens och välkommen att besöka.
3
Och om du lägger reklam på dragningen "Täckning" i affären, det vill säga zoner av aktiv åtgärd, lockar vi kunder från de närliggande territorierna. Till exempel är "täckningen" på livsmedelsmarknaden i närheten hemma. Vi beställer färgglada affischer och hänger ut på 500 meter från en radie, då får vi nya kunder.
4
Glöm inte reklammeddelanden i pressen, på radio och tv, på tematiska platser och kollektivtrafik. Dessa annonser, även om det blev vanliga invånare, men de gör sina egna, bildar en positiv bild av affären i en persons medvetenhet.
5
В погоне за новыми покупателями важно не упустить уже наработанную клиентскую базу. Тем более, что удержать покупателя – это намного дешевле, чем привлечь нового. Разрабатываем систему накопительных бонусных карт, тем самым мотивируя в следующий раз прийти именно к нам. Периодически устраиваем разовые акции, поощряя любимых клиентов.
6
Контролируем правильный мерчендайзинг в торговом зале. Если товары выложены достойным образом, покупателю все ясно, каждую позицию можно пощупать и рассмотреть, он обязательно чем-то заинтересуется. При этом талант продавца-консультанта должен быть дополнен стратегическими знаниями – как заинтересовать человека, корректно ответить на возражения и в результате довести его до кассы.
7
Увеличиваем сумму в чеке. Здесь тоже основная роль отводится консультантам, поэтому не скупимся на профессиональные тренинги для персонала. В идеале продавец должен предложить сопутствующий товар и убедить покупателя, что приобрести две позиции – это необходимо или просто выгодно. Таким образом, мы получаем больший оборот, а значит, большую прибыль.
Вместе с оптимизацией магазина нужно проводить и его регулярную проверку на соответствие запросам аудитории. Качество сервиса обычно проверятся методом «тайного покупателя», необходимый ассортимент – анализом самых ходовых позиций, возможный апгрейд торговой точки – анкетными опросами. Только совмещая высокий уровень текущей работы и стремление к развитию мы получим высокие продажи и симпатии потребителей.
0
639
