Recent, pe piața de comunicare, puteți găsi un astfel de lucru ca BTL. Tradus din limba engleza (sub linie) BTL mijloace Abrevierea „sub linia“. Este vorba despre comunicare de marketing, care, în ceea ce privește nivelul și mijloacele de expunere la consumatori sunt semnificativ diferite de ATL (publicitate directa, deasupra liniei).
1
Vorbind cu cuvinte simple, în cazul ATL, publicitatea este impusă de către consumatorul final, care poate provoca reacția opusă (împinge consumatorul). Aceasta include publicitate la televizor, în presă, la radio, publicitatea outdoor, internet. În același timp, BTL vă permite să interes public discret, atrage atenția asupra produselor, serviciilor. Acestea. Clientul decide în mod independent, la achiziționarea, nimeni nu dă nimic pentru el. Astăzi, BTL include:
marketing direct;
evenimente, concursuri;
folosind materiale POS;
stimularea vânzărilor de la dealeri, cumpărătorii finali.
2
Inițial, conceptul de BTL a apărut în mijlocul secolului al 20-lea. Când se trece de raportul curent, managerul companiei americane nu a indicat costurile de concursuri, reduceri, sonde libere (adică acțiuni, motivarea potențialilor cumpărători face o alegere în favoarea companiei). Capul adaugă în mod independent, aceste cheltuieli sub raportul de mai jos, sub linia (nu a existat nici un loc pentru ei printre reclamele obișnuite). De atunci, aceasta este direcția în publicitate și apel BTL.
3
Cea mai mare abilitate în cazul BTL se manifestă în capacitatea de a regla publicitate în așa fel încât să interesul segmentul necesar potențialilor consumatori. În același timp, publicitatea va fi cel mai raportate cumparatori, interesati, teoretic, în produsele propuse. În Rusia, astăzi BTL este de aproximativ 24% din bugetul total pentru publicitate, dar în țările occidentale este la nivelul de 50% sau mai mult. Faptul este că, cu contact personal (de exemplu, o conversație cu un promotor) are o interacțiune mai strânsă. În condiții de concurență acerbă, această abordare dă rezultate semnificative. Prin urmare, treptat și pe piața rusă, ATL își pierde poziția, dând drumul spre o direcție mai promițătoare.
4
Cel mai eficient este marketing direct. În același timp, comunicarea are loc cu publicul țintă dorit, pentru fiecare interlocutor puteți găsi o abordare specială, metode de impact. Și costul unui astfel de tip de publicitate este nesemnificativ. Ca un exemplu, puteți aduce email-, liste de corespondență, apeluri telefonice (și poate fi pur și simplu o felicitare).
5
Printre principalele avantaje ale BTL pot fi alocate:
acest tip de publicitate este ideal pentru companiile mici, care nu își pot permite publicitate ATL costisitoare (de exemplu, la televiziune);
bTL acoperire de publicitate se apropie treptat ATL (de exemplu, concursuri SMS);
capacitatea de a companiilor de publicitate în ceea ce privește comportamentul de produse alcoolice, tutun (se introduce o interdicție privind publicitatea ATL);
televiziunea este immaculated de publicitate, competiția de mărci din ATL este destul de mare.
6
Printre dealerii sunt practicate astfel de metode de stimulare:
reduceri în funcție de vânzări;
concursuri pentru cele mai bune; volumul de vânzări
prime la sfârșitul perioadei de raportare;
atribuirea statutului (argint, aur dealer).
7
În ceea ce privește consumatorul final, BTL de publicitate pot fi organizate ca:
carduri cumulative;
certificate de cadou, reduceri, cupoane;
vÂNZĂRI;
mostre gratuite;
acțiuni pe termen scurt.
8
Materialele ROS ajuta pentru a atrage atenția consumatorului la produse noi, în mod regulat îi amintesc de promoții, propuneri companiei. Pentru a interesa supermarket în plasarea POS-materiale ale companiei, este posibil, de exemplu, pentru a oferi utilizarea de frigidere de marcă (dar acestea ar trebui să aibă doar produse ale companiei publicitate!).
Astfel, BTL publicitatea este un instrument convenabil, care ajută compania nu doar a economisi bani, dar, de asemenea, îmbunătăți efectul asupra consumatorului, du-te la un nou nivel de interacțiune.
0
1492
