Traducere din limba engleză MLM (Multi-level marketing, MLM) - (multi-level de rețea) de introducere pe piață, așa-numitele sisteme de marketing multi-canal. Acest concept presupune crearea unei organizații mai multe niveluri, în care contactul direct este folosit pentru a promova bunuri (servicii) direct de la producător la consumatorul final. Fiecare nivel al organizației primește un anumit venit - remunerația comision.
1
Cel mai adesea, companiile care operează pe principiul MLM nu au propriile lor magazine. Bunurile se deplasează exclusiv prin distribuitori, „din mână în mână.“ De fapt, o persoană devine un consultant al companiei, publicitate cu cunoștințele sale, rude, prieteni, chiar si altcineva e de oameni. Distribuitorul primește ca plată a muncii sale diferența dintre prețul en-gros de achiziție și prețul de vânzare cu amănuntul de vânzare și, după cum am menționat mai devreme, unele remunerație comision.
2
Pentru dezvoltarea cu succes a afacerii, este important ca distribuitorul însuși a placut produsul promovabil. Este dificil de a vinde ceva de calitate proastă, mai ales că găsirea de clienți regulate în aceste condiții. Maximă la care puteți conta pe tranzacții este o singură dată. Dar, în cazul în care distribuitorul utilizează cu succes bunurile pe care le promovează, el poate arăta cum produse de înaltă calitate, convenabil, funcționale, utile, etc.
3
Distribuția mărfurilor nu este singura sarcină a distribuitorului în MLM. El ar trebui, de asemenea, să depună eforturi pentru a crea propria rețea - să se conecteze la difuzarea altor persoane interesate. Astfel, puteți aloca următoarele direcții în activitatea angajaților companiei:
promovarea bunurilor, serviciilor;
difuzarea de informații despre afaceri, capacitățile și perspectivele sale;
atragerea de oameni la structura lor (învățarea arta de diseminare a informației).
4
O trăsătură distinctivă a MLM este lipsa de spatii comerciale, ceea ce reduce semnificativ costul de afaceri al companiei. Nu este nevoie de a închiria sau cumpăra spații, să plătească pentru activitatea de manageri, vânzători. Chiar și publicitatea, ca atare, nu este necesară. Întregul proces este construit în principal pe vânzări directe. În același timp, fiecare distribuitor este responsabil, primește plăcerea de la activitățile sale, pentru că el lucrează „pe el însuși.“
5
Profitul este asigurată atât prin extinderea rețelei sale proprii de distribuție și prin creșterea gamei de produse oferite. Un punct important este alegerea companiei în cazul în care există o posibilitate de a obține venituri bune. În cazul în care compania a existat mult timp pe piață și a acoperit un teritoriu imens - nu există o mulțime de șanse de a câștiga bani în ea. Este mai bine pentru a alege o companie „la decolare“, de exemplu, astfel încât sa dovedit bine, este stabilă, și intenționează să se extindă sferele de activitate, dezvoltarea de noi teritorii. Este în acest caz, că probabilitatea de câștiguri bune este destul de mare.
6
De asemenea, trebuie acordată unicitatea produselor. În cazul în care mărfurile au pur și simplu, de bună calitate, concurenții pot apărea pe piață și a stabilit prețuri mai mici. Dar când tehnologii similare nu mai sunt utilizate în lume - există toate șansele de a obține succes în această direcție. Desigur, aceasta este în valoare de a alege un producător de a coopera, care produce propriile sale produse, și care nu sunt angajate în comerțul banal. În plus, mărfurile trebuie să fie relevante, în cererea de pe teritoriul acoperit. Și nu numai în acest moment, dar, de asemenea, în perspectivă.
7
Listă de toate companiile MLM pot fi vizualizate aici.
Astăzi, MLM a primit destul de răspândită. Multe companii cunoscute la nivel mondial: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, iar altele au aplicat această metodă de organizare a activității.
0
1867
