Come sapete, i clienti non accadono molto, quindi è necessario per attirarli costantemente. Se i tassi di interesse vantaggiosi colorato pubblicità e sono piuttosto costosi marketing, allora il lavoro di un manager cliente abilitato avrà un costo molto più economico. Inoltre, il manager filtra interessante solo per la cooperazione di potenziali clienti, mentre la pubblicità complessiva chiama tutti e tutti. A disposizione di tale specialista un una serie di attività volte a un risultato specifico.
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Attrazione tra i clienti "vecchi". Si prega di dare una raccomandazione ai vostri partner, fornitori, parenti, e anche lasciare i loro recapiti. Ci associamo con promettenti clienti e negoziati Offerta sulla transizione alla nostra banca. Avere una raccomandazione, è molto più facile di concludere un contratto, dal momento che il livello di fiducia nella finachery è immediatamente in aumento.
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Usiamo le informazioni relative alla registrazione di nuove imprese o l'espansione di grandi organizzazioni esistenti. Tali imprese involontariamente sorgono la necessità di servizi bancari, e di non offrire loro cooperazione - una grande omissione.
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Alta probabilità di intercettazione di un cliente da una banca problema. Scopri le lacune di altre persone e invitare le persone per un servizio migliore. L'efficienza delle informazioni ricevute è importante qui: è necessario conoscere la situazione finanziaria deplorevole della banca prima e subito rispondere.
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Attrazione attraverso le connessioni personali del manager, così come i parenti di tutti i dipendenti della banca. Qui è lo stesso principio di raccomandazioni, che consente di ottenere un nuovo cliente con costi minimi.
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L'espansione della base clienti con l'aiuto di attività non finanziarie della banca. Può essere servizi aggiuntivi, la consulenza, la formazione e così via. Tali attività influisce positivamente l'immagine della Banca e provoca l'interesse degli altri.
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Mailing lettere di lettere. Affrontare il messaggio ai potenziali clienti, passiamo il minimo di risorse, ma che riceviamo una revisione notevole. La cosa principale è quello di incoraggiare una persona per aprire una lettera. Per il feedback semplificare, allegare al testo già la risposta pronta, dove rimane per entrare solo la data delle prossime trattative.
Per promuovere con successo il mercato dei servizi bancari, è necessario combinare diversi metodi per attirare nuovi clienti. Tuttavia, è impossibile dimenticare vecchio, perché la loro attesa è 2-3 volte più conveniente che attrae. Guidati dai complessi principi di avvicinamento e di marketing, è possibile aumentare in maniera significativa il numero di clienti, che darà la banca un'ottima prospettiva di ulteriore crescita.
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