Cara Menjual Pegangan di Wawancara

Seringkali penantang yang ingin mendapatkan lowongan yang berhubungan dengan pekerjaan selama wawancara menawarkan untuk menjual pegangan. Menurut statistik, hanya 20% pelamar yang diuji dengan pegangan berhasil. Bagaimana cara keluar pemenang pertarungan ini? Artikel kami akan membantu Anda mempersiapkan sebanyak mungkin untuk putaran yang akan datang.

Pertama-tama, Anda perlu memahami apa yang sebenarnya ingin dilihat majikan dengan bantuan tes ini. Pertama, dengan demikian memperkirakan kesediaan moral Anda untuk menjual sesuatu. Diasumsikan bahwa pemohon yang menolak untuk menjual pada wawancara tidak akan dapat melakukannya secara kualitatif dan dalam pekerjaan sehari-hari. Kedua, jalannya pikiran, ketegasan dan ketahanan stres, serta literasi pidato kandidat dipelajari. Ketiga, pengetahuan tentang tahap penjualan diperiksa, terutama bagi orang-orang yang sudah memiliki pengalaman dalam perdagangan. Dan di urutan keempat, jika Anda menunjukkan resume fakta berlalunya pelatihan khusus, kemampuan untuk mewujudkan teori ke dalam praktik diperkirakan.

Untuk memulai, ambil barang ke tangan Anda dan baca dengan hati-hati. Kemungkinan besar, Anda akan ditawari untuk menjual pegangan atau pensil bola konvensional. Tetapi bahkan item yang beruntung memiliki perbedaan kecil di antara banyak kerabat. Selanjutnya, jika Anda secara tidak akurat membayangkan sifat penjualan pada posisi mendatang, periksa konteks penjualan. Gaya penjualan berlalu di jalan masih berbeda dari penjualan melalui telepon atau presentasi produk Direktur Perusahaan. Jika Anda merasa sangat khawatir, minta beberapa menit untuk mempersiapkan diri adalah fenomena normal.

Tahap pertama penjualan adalah mengidentifikasi kebutuhan klien. Tentukan pertanyaan terbuka yang menyiratkan jawaban yang luas. Pertanyaan tertutup dapat menciptakan kesan interogasi. Anda dapat mengetahui apakah klien Anda menulis atau menggunakan pegangan hanya untuk merekam telepon dan tanda tangan dokumen. Juga tentukan karakteristik lain untuk klien yang penting: warna, ukuran batang, bau, adanya topi, dll.

Selanjutnya, berurusan dengan presentasi produk Anda, terutama menekankan karakteristik yang penting bagi klien. Jangan datang dengan sifat-sifat yang tidak ada dari subjek. Anda dapat fokus pada kemungkinan memberikan diskon pada pelanggan reguler atau kondisi pengiriman khusus. Jangan mencoba menjual pegangan sebagai manfaat penjualan produk dari akuisisi.

Dan tahap akhir adalah kesimpulan dari transaksi. Jika klien Anda setuju untuk mengakuisisi, tawarkan lebih banyak dan produk tambahan, seperti notebook atau kasing. Jika karena alasan tertentu pembelian tidak terjadi, jangan khawatir dan bawa permainan sampai akhir. Jadi, jika pembeli dengan keras kepala ingin pegangan merah, dan Anda memiliki biru, lalu katakan bahwa hanya ada gudang seperti itu, dan menyetujui pertemuan atau mengambil nomor telepon.

Ada juga pendekatan non-standar untuk menyelesaikan tugas ini. Anda dapat meminta pewawancara untuk memberi Anda tanda tangan untuk sejumlah uang, dan kemudian ia hanya perlu mengembalikan pegangannya. Atau sarankan membeli kumpulan pena dengan harga murah untuk keuntungan dari dijual kembali lebih lanjut. Jika Anda ditawari untuk menjual pegangan yang mahal, jika terjadi penolakan, Anda dapat meletakkannya di saku Anda dan langsung bangun, akan pergi. Tentunya pemilik ingin mengembalikan barangnya. Tetapi di jalur ini, dimungkinkan untuk menyelesaikan hanya Anda, berdasarkan pada fitur-fitur alam, etika perusahaan dan spesifikasi lowongan.

Pada akhirnya, ingatlah bahwa Anda tidak perlu menjual pegangan, tetapi untuk mencegah diri Anda sebagai spesialis. Kami berharap Anda bahwa karier yang sukses dimulai dengan pegangan ini!