Kao što znate, kupci se ne događaju mnogo, tako da ih morate sve vrijeme privući. Ako su šarene reklamne i profitabilne kamatne stope prilično skupi marketing, rad kvalificiranog upravitelja kupaca koštat će mnogo jeftinije. Osim toga, upravitelj filtrira samo zanimljive kupce za suradnju, a cjelokupno oglašavanje poziva sve i svakoga. Na raspolaganju takvim stručnjakom broj događanja usmjeren na određeni rezultat.
1
Privlačenjem "starih" kupaca. Molimo dajte preporuku vašim partnerima, dobavljačima, rodbini, kao i ostaviti njihove kontakt podatke. Mi se povezujemo s obećavajućim klijentima i ponuditi pregovore o prijelazu u našu banku. Imati preporuku, zaključiti ugovor mnogo lakše, budući da se razina povjerenja u prifiteku povećava odmah.
2
Koristimo informacije o registraciji novih tvrtki ili proširenje postojećih velikih organizacija. Takva poduzeća nehotice javljaju u bankarskim uslugama, a ne nude im suradnju - veliki propust.
3
Visoka vjerojatnost presretanja klijenta na problematičnoj banci. Naučite druge ljude i pozvati ljude na bolju uslugu. Ovdje je važna učinkovitost primljenih informacija: potrebno je naučiti prvi naučiti o žalosnom financijskom stanju Banke i odmah odgovoriti.
4
Atrakcija kroz osobne veze upravitelja, kao i rođake svih zaposlenika Banke. Ovdje je isti princip preporuka, omogućujući vam da dobijete novi klijent uz minimalne troškove.
5
Proširenje baze klijenata uz pomoć nefinancijskih aktivnosti Banke. To mogu biti dodatne usluge, savjetovanje, obuku i tako dalje. Takve aktivnosti pozitivno utječu na sliku Banke i uzrokuje interes drugih.
6
Pošta slova slova. Obraćajući se porukama potencijalnim kupcima, mimo mi minimalne resurse, međutim, dobivamo znatan pregled. Glavna stvar je potaknuti osobu da otvori pismo. Da biste pojednostavili povratne informacije, pričvrstite na tekst koji je već gotov odgovor, gdje ostaje unositi samo datum nadolazećih pregovora.
Da biste uspješno promovirali tržište bankarskih usluga, morate kombinirati nekoliko metoda za privlačenje novih kupaca. Međutim, nemoguće je zaboraviti na staro, jer je njihovo zadržavanje 2-3 puta jeftinije nego privlačenje. Vođeni složenim pristupom i marketinškim načelima, moguće je značajno povećati broj kupaca koji će Banci dati izvrsnu mogućnost daljnjeg rasta.
2
3065
