Récemment, sur le marché de la communication, vous pouvez trouver une telle chose que BTL. Traduit de l'anglais (en dessous de la ligne), une abréviation BTL signifie "sous la ligne". Nous parlons de communications marketing, qui en termes de niveau et de moyens d'exposition aux consommateurs sont nettement différents de l'ATL (publicité directe, au-dessus de la ligne).
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Parlant avec des mots simples, dans le cas de ATL, la publicité est imposée par l'acheteur final, qui peut provoquer la réaction opposée (pousser le consommateur). Cela peut être attribué à la publicité à la télévision, dans la presse, sur la radio, la publicité extérieure, Internet. Dans le même temps, BTL vous permet d'intéresser de manière discrète le public, attirant son attention sur les produits, les services. Celles. Le client décide de manière autonome sur l'achat, personne ne l'appuie sur lui. Aujourd'hui, BTL comprend:
marketing direct;
événements, concours;
utilisation de matières possibles;
stimuler les ventes des concessionnaires, des acheteurs finaux.
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Initialement, le concept de BTL est apparu au milieu du 20ème siècle. Lorsque vous passez le rapport actuel, le responsable de la société américaine n'indique pas les coûts des concours, des réductions, des sondes libres (c'est-à-dire des actions, motivant les acheteurs potentiels font un choix en faveur de la société). Le gestionnaire ajoute de manière indépendante ces articles de dépenses en dessous du rapport, sous la ligne (il n'y avait aucune place pour les publicités ordinaires). Depuis lors, c'est la direction dans la publicité et appelez BTL.
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La compétence la plus élevée dans le cas de BTL est manifestée dans la capacité d'ajuster la publicité de manière à intéresser le segment nécessaire des consommateurs potentiels. Dans le même temps, la publicité sera la plus rapportée aux acheteurs, théoriquement intéressée par les produits proposés. En Russie, BTL aujourd'hui représente environ 24% de l'ensemble du budget de la publicité, mais dans les pays occidentaux, il est au niveau de 50% ou plus. Le fait est qu'avec un contact personnel (par exemple, une conversation avec un promoteur) il y a une interaction plus proche. Dans des conditions de concurrence féroce, cette approche donne des résultats importants. Par conséquent, progressivement et sur le marché russe, ATT perd sa position, cédant la place à une direction plus prometteuse.
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Le plus efficace est le marketing direct. Dans le même temps, il discute avec le public cible souhaité, à chaque interlocuteur, vous pouvez trouver une approche spéciale, des méthodes d'exposition. Et le coût d'un tel type de publicité est insignifiant. À titre d'exemple, vous pouvez apporter des appels téléphoniques par courrier électronique (courrier électronique) (et il peut simplement être une carte de voeux).
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Parmi les avantages de base de BTL peut être attribué:
ce type de publicité est idéal pour les petites entreprises qui ne peuvent pas permettre la publicité atl coûteuse (par exemple, à la télévision);
la couverture publicitaire BTL approche progressivement ATL (par exemple, des concours SMS);
la capacité de mener des sociétés publicitaires en termes de produits alcooliques, de tabac (une interdiction de la publicité atl est introduite);
la télévision est immacolée par la publicité, la concurrence des marques de l'ATL est assez élevée.
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Parmi les revendeurs pratiquant de telles méthodes:
réductions en fonction des ventes;
concours pour les meilleurs volumes de vente;
primes à la fin de la période considérée;
affectation de statut (Argent, Gold Dealer).
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En ce qui concerne l'acheteur final, la publicité BTL peut être organisée comme suit:
cartes cumulatives;
certificats-cadeaux, réductions, coupons;
vENTES;
Échantillons gratuits;
actions à court terme.
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Les matériaux ROS aident à attirer l'attention du consommateur vers de nouveaux produits, rappelez-lui régulièrement des promotions, des propositions de l'entreprise. Afin d'intéresser le supermarché dans le placement des matières premières de la société, il est possible, par exemple, d'offrir l'utilisation de réfrigérateurs de marque (mais ils ne doivent avoir que des produits de la société annoncée!).
Ainsi, la publicité BTL est un outil pratique qui aide la société non seulement à économiser de l'argent, mais également à améliorer les effets sur le consommateur, passez à un nouveau niveau d'interaction.
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