Traduit de l'anglais MLM (Marketing multi-niveaux, MLM) - Marketing multi-niveaux (réseau), appelé systèmes de marketing multi-canaux. Ce concept implique la création d'une organisation à plusieurs niveaux dans laquelle le contact direct est utilisé pour promouvoir les biens (services) directement du fabricant au consommateur final. Chaque niveau de l'organisation reçoit une certaine rémunération de la Commission.
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Le plus souvent, les entreprises opérant sur le principe de MLM n'ont pas leurs propres magasins. Les marchandises se déplacent exclusivement par les distributeurs "de la main à la main". En fait, une personne devient consultante à la société, la publicité avec ses amis, parents, amis, même les gens de quelqu'un d'autre. Le distributeur reçoit la différence entre le prix de gros du prix d'acquisition et de vente au détail de la vente et, comme mentionné précédemment, une rémunération de la Commission.
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Pour le développement réussi des entreprises, il est important que le distributeur lui-même ait aimé le produit prometteur. Il est difficile de vendre quelque chose de mauvaise qualité, d'autant plus que la recherche de clients réguliers dans ces conditions. Maximum de ce que vous pouvez compter sur est des transactions ponctuelles. Mais si le distributeur utilise avec succès les marchandises qui favorisent, il peut montrer comment des produits de haute qualité sont pratiques, fonctionnels, utiles, etc.
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La distribution des marchandises n'est pas la seule tâche du distributeur en MLM. Il devrait également s'efforcer de créer son propre réseau - de se connecter à la diffusion d'autres personnes intéressées. Ainsi, vous pouvez affecter les instructions suivantes dans les employés de l'entreprise:
promotion de biens, services;
diffusion d'informations sur les affaires, ses capacités et ses perspectives;
attirer des personnes dans leur structure (apprendre à l'art de la diffusion d'informations).
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Un élément distinctif de MLM est le manque d'espace de vente au détail, ce qui réduit considérablement le coût des activités de la société. Il n'est pas nécessaire de louer ou d'acheter les locaux, de payer pour le travail des gestionnaires, des vendeurs. Même la publicité en tant que telle n'est pas nécessaire. L'ensemble du processus est construit de préférence sur les ventes directes. Dans le même temps, chaque distributeur est responsable, reçoit le plaisir de ses activités, car il travaille "sur lui-même".
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Le bénéfice est fourni à la fois en développant son propre réseau de distributeurs et en augmentant la gamme de produits proposés. Un point important est le choix de la société où il existe une perspective d'obtenir de bons revenus. Si la société existait depuis longtemps sur le marché et couvrait un vaste territoire - il n'y a pas beaucoup de chances de gagner de l'argent. Il est préférable de choisir une entreprise "sur décollage", par exemple, telle qui s'est avérée bien, est stable et prévoit d'élargir les sphères d'activité, le développement de nouveaux territoires. C'est dans ce cas que la probabilité de bons gains est suffisamment élevée.
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Devrait également faire attention au caractère unique des produits. Si les marchandises ont simplement une bonne qualité, les concurrents peuvent apparaître sur le marché et fixer des prix plus bas. Mais lorsque des technologies similaires ne sont plus utilisées dans le monde - il y a toutes les chances de réussir dans cette direction. Naturellement, il vaut la peine de choisir un fabricant pour coopérer, produisant ses propres produits, plutôt que d'engager le commerce banal. En outre, les marchandises doivent être pertinentes, en demande sur le territoire couvert. Et non seulement pour le moment, mais aussi en perspective.
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Liste de toutes les entreprises MLM peuvent être consultées ici.
Aujourd'hui, MLM a été assez répandu. De nombreuses entreprises connues dans le monde entier: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, etc. appliqués à cette méthode d'organisation des activités.
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