A menudo, los retadores que desean obtener una vacante relacionada con el trabajo durante las entrevistas, ofrecen vender un asa. Según las estadísticas, solo el 20% de los solicitantes se prueban con éxito. ¿Cómo salir del ganador de esta pelea? Nuestro artículo lo ayudará a preparar lo más posible para la próxima ronda.
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En primer lugar, debe comprender qué exactamente desea ver el empleador con la ayuda de esta prueba. Primero, así estimó su voluntad moral para vender algo. Se supone que el solicitante que se negó a vender en la entrevista no podrá hacerlo cualitativamente y en el trabajo cotidiano. En segundo lugar, se estudia el curso de pensamientos, asertividad y resistencia al estrés, así como la alfabetización del discurso del candidato. En tercer lugar, se verifica el conocimiento de las etapas de ventas, especialmente para las personas que ya tienen experiencia en el comercio. Y en cuarto lugar, si señala un currículum, el hecho del paso de la capacitación especial, se estima la capacidad de encarnar la teoría en la práctica.
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Para comenzar, tome las mercancías a sus manos y lea con cuidado. Lo más probable es que se le ofrezca vender un mango de bolas o lápiz convencional. Pero incluso un artículo tan afortunado tiene sus pequeñas diferencias entre los muchos parientes. Además, si imagina incorrectamente la naturaleza de las ventas en la próxima posición, consulte el contexto de las ventas. El estilo de venta pasa en la calle aún diferente de la venta por teléfono o presentación del producto del director de la compañía. Si cree que está muy preocupado, pregunte por unos minutos para prepararse es un fenómeno normal.
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La primera etapa de venta es identificar las necesidades del cliente. Especifique las preguntas abiertas que implican respuestas extensas. Las preguntas cerradas pueden crear una impresión de interrogación. Puede averiguar si su cliente escribe o usa un asa para grabar teléfonos y firmas de documentos. También especifique qué otras características para el cliente son importantes: color, tamaño de la varilla, olor, la presencia de una tapa, etc.
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A continuación, lidiar con la presentación de su producto, especialmente enfatizando las características que son importantes para el cliente. No se encuentre con propiedades inexistentes del sujeto. Puede concentrarse en la posibilidad de proporcionar un descuento en un cliente ordinario o en condiciones de entrega especiales. No intente vender un asa como producto: vender beneficios de la adquisición.
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Y la etapa final es la conclusión de la transacción. Si su cliente accedió a adquirir, ofreciéndolo más y productos adicionales, como un cuaderno o un estuche. Si por alguna razón, la compra no se llevó a cabo, no se preocupe y traiga el juego hasta el final. Entonces, si el comprador quiere obstinadamente, quiere un asa roja, y usted tiene azul, luego dígame que solo hay un almacén, y acepta la reunión o tome el número de teléfono.
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También hay enfoques no estándar para resolver esta tarea. Puede pedirle al entrevistador que le dé un autógrafo por cierta cantidad de dinero, y luego simplemente necesitará devolver su asa. O recomiendo comprar un lote de bolígrafos a un precio bajo para obtener ganancias de una nueva reventa. Si se le ofreció a vender un asa costosa, en caso de negativa, puedes ponerlo en su bolsillo y levantarse en directo, ir a irse. Seguramente el dueño quiere devolver su cosa. Pero en este camino, es posible resolver solo usted, según las características de la naturaleza, la ética de la compañía y los detalles de la vacante.
En última instancia, recuerde que no necesita para vender el asa, sino para evitarse como un especialista. ¡Le deseamos que una carrera exitosa comenzó con este asa!
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