Както знаете, клиентите не се случват много, така че трябва да ги привлече постоянно. Ако цветна реклама и печеливши лихвените проценти са доста скъпи маркетинг, след това работата на квалифициран ръководител на клиент ще струва много по-евтино. В допълнение, мениджърът филтри интересно само за сътрудничеството на потенциални клиенти, а общата реклама призовава всички и всеки. На разположение на такъв специалист редица дейности, насочени към конкретен резултат.
1
Атракция чрез "старите" клиенти. Моля, дайте препоръка на вашите партньори, доставчици, роднини, а също и да оставите своите данни за контакт. Ние свързваме с обещава клиенти и преговори предлагат на прехода към нашата банка. Като препоръка, тя е много по-лесно да се сключи договор, тъй като нивото на доверие в finachery моментално увеличава.
2
Ние използваме информация за регистрацията на нови фирми или разширяване на съществуващите големи организации. Такива предприятия неволно възникват нуждата от банкови услуги, както и да не се предлагат ги сътрудничество - голям пропуск.
3
Висока вероятност за залавяне на клиент от проблем банка. Научете пропуски на други хора и да покани хората за по-добро обслужване. Ефективността на получената информация е важно тук: необходимо е да се запознаят с плачевното финансово състояние на банката първо и веднага отговори.
4
Атракция чрез личните връзки на мениджъра, както и роднини на всички служители на банката. Тук е един и същ принцип на препоръките, което ви позволява да получите нов клиент с минимални разходи.
5
Разширяване на клиентската база с помощта на нефинансова дейност на банката. То може да бъде допълнителни услуги, консултиране, обучение и др. Такива дейности влияе положително на имиджа на банката и предизвиква интереса на другите.
6
Пощенски писма от букви. В обръщението си към посланието на потенциални клиенти, ние прекарват минимум на ресурсите, но ние получаваме значителна преглед. Основното нещо е да се насърчат да може човек да се отвори писмо. За да се опрости обратна връзка, да се добави към текста вече готовия отговор, където тя остава да влязат само датата на предстоящите преговори.
Да популяризира успешно на пазара на банкови услуги, е необходимо да се комбинират няколко метода за привличане на нови клиенти. Въпреки това, не е възможно да се забрави за старата, защото тяхното задържане е 2-3 пъти по-евтино, отколкото привличането. Ръководейки се от принципите за комплексен подход и маркетинг, е възможно да се увеличи значително броя на клиентите, което ще даде на банката отлична перспектива за по-нататъшен растеж.
Споделяне на съвети:"Как да се привлекат клиенти на банката"
2
3045
