Ma'lumki, mijozlar ko'p narsa sodir bo'lmaydi, shuning uchun siz ularni doimo jalb qilishingiz kerak. Agar rang-barang reklama va foydali foiz stavkalari juda qimmat marketing bo'lsa, malakali mijozlar menejerining ishi ancha arzon narxga ega bo'ladi. Bundan tashqari, menejerni filtrlaydi, hamkorlik uchun qiziqarli mijozlar, umumiy reklama hamma va hammaga tegishli. Bunday mutaxassisning ixtiyorida ma'lum bir natijaga yo'naltirilgan bir qator tadbirlar.
1
"Eski" mijozlar orqali jalb qilish. Iltimos, sheriklaringiz, etkazib beruvchilar, qarindoshlaringizga tavsiya bering, shuningdek ularning aloqa ma'lumotlarini qoldiring. Biz istiqbolli mijozlar bilan bog'lanamiz va bankimizga o'tish bo'yicha muzokaralarni taklif qilamiz. Tavsiya bo'lib, shartnomani ancha osonlashtiradi, chunki finiyachida ishonch darajasi bir zumda oshadi.
2
Biz yangi firmalarni ro'yxatga olish yoki mavjud yirik tashkilotlarni kengaytirish to'g'risida ma'lumotlardan foydalanamiz. Bunday korxonalar bank xizmatlarida ixtiyoriy ravishda kelib chiqadi va ularga hamkorlikni taklif qilmaslik - katta xato.
3
Muammoni bankda mijozni ushlash ehtimoli yuqori. Boshqa odamlarning bo'shliqlarini o'rganing va odamlarni yaxshiroq xizmatga taklif qiling. Bu erda qabul qilingan ma'lumotlarning samaradorligi muhimdir: birinchi navbatda bankning ayanchli moliyaviy ahvoli to'g'risida bilib olish va darhol javob berish kerak.
4
Menejerning shaxsiy aloqalari, shuningdek, Bankning barcha xodimlarining qarindoshlari orqali jalb qilish. Minimal mijozni minimal narxga ega bo'lishingizga imkon beradigan tavsiyalarning bir xil printsipidir.
5
Bankning moliyaviy bo'lmagan faoliyati yordami bilan mijozlar bazasini kengaytirish. Bu qo'shimcha xizmatlar, maslahat, o'qitish va hokazo bo'lishi mumkin. Bunday tadbirlar bankning obro'siga ijobiy ta'sir qiladi va boshqalarning qiziqishini keltirib chiqaradi.
6
Xatlarni yuborish. Potentsial mijozlarga xabarlarni hal qilish, biz minimal resurslarni sarflaymiz, ammo biz sezilarli sharh olamiz. Asosiysi, odamni xat ochishga undash. Fikrlarni soddalashtirish, matnga allaqachon tayyor javobni ilova qiling, u erda yaqinlashib kelayotgan muzokaralar sanasiga kiradi.
Bank xizmatlari bozorini muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun siz yangi mijozlarni jalb qilish uchun bir nechta usullarni birlashtirishingiz kerak. ularning saqlash jalb nisbatan 2-3 barobar arzonroq, chunki Biroq, bu, eski unutib mumkin emas. Murakkab yondashuv va marketing tamoyillariga rahbarlik qilgan, bu bankka yanada yuqori o'sish istiqbolini beradigan mijozlar sonini sezilarli darajada oshirishi mumkin.
Maslahatlar:"Qanday qilib bankka mijozlar jalb qilish"
2
3065
