วิธีการขายที่จับในการสัมภาษณ์

บ่อยครั้งที่ผู้ท้าชิงที่ต้องการรับตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับงานในระหว่างการสัมภาษณ์เสนอเพื่อขายที่จับ ตามสถิติมีผู้สมัครเพียง 20% เท่านั้นที่ได้รับการทดสอบโดยการจัดการสำเร็จ จะออกไปชนะการต่อสู้ครั้งนี้ได้อย่างไร บทความของเราจะช่วยให้คุณเตรียมความพร้อมให้มากที่สุดสำหรับรอบที่จะมาถึง

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจสิ่งที่นายจ้างต้องการดูด้วยความช่วยเหลือของการทดสอบนี้ ขั้นแรกจึงประเมินความตั้งใจของคุณในการขายบางสิ่ง สันนิษฐานว่าผู้สมัครที่ปฏิเสธที่จะขายในการสัมภาษณ์จะไม่สามารถทำอย่างมีคุณภาพและในงานประจำวัน ประการที่สองเส้นทางของความคิดความกล้าแสดงออกและความต้านทานต่อความเครียดรวมถึงการศึกษาการพูดของผู้สมัครของผู้สมัคร ประการที่สามความรู้เกี่ยวกับขั้นตอนการขายจะถูกตรวจสอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีประสบการณ์ในการค้าขายอยู่แล้ว และในสี่ถ้าคุณชี้ให้เห็นต่อความจริงของการฝึกอบรมพิเศษความสามารถในการรวบรวมทฤษฎีในการปฏิบัติ

ในการเริ่มต้นใช้งานมือของคุณและอ่านอย่างระมัดระวัง เป็นไปได้มากที่สุดคุณจะได้รับการเสนอให้ขายมือจับลูกธรรมดาหรือดินสอ แต่แม้แต่รายการที่โชคดีก็มีความแตกต่างเล็ก ๆ ในหมู่ญาติหลายคน นอกจากนี้หากคุณนึกถึงลักษณะการขายที่ไม่ถูกต้องในตำแหน่งที่จะเกิดขึ้นตรวจสอบบริบทของการขาย สไตล์การขายผ่านไปบนถนนยังคงแตกต่างจากการขายทางโทรศัพท์หรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของกรรมการ บริษัท หากคุณรู้สึกว่าคุณเป็นห่วงมากขอให้เตรียมพร้อมที่จะเตรียมเป็นปรากฏการณ์ปกติ

ขั้นตอนแรกของการขายคือการระบุความต้องการของลูกค้า ระบุคำถามเปิดที่บ่งบอกถึงคำตอบที่กว้างขวาง คำถามที่ปิดสามารถสร้างความประทับใจในการซักถาม คุณสามารถค้นหาว่าไคลเอนต์ของคุณเขียนหรือใช้หมายเลขอ้างอิงเพื่อบันทึกโทรศัพท์และลายเซ็นของเอกสารเท่านั้น ยังระบุว่าคุณสมบัติอื่น ๆ สำหรับลูกค้ามีความสำคัญ: สีขนาดของก้านกลิ่นการปรากฏตัวของหมวก ฯลฯ

ต่อไปจัดการกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเน้นลักษณะเหล่านั้นที่สำคัญสำหรับลูกค้า อย่าเกิดขึ้นกับคุณสมบัติที่ไม่มีอยู่จริงของเรื่อง คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ความเป็นไปได้ในการให้ส่วนลดสำหรับลูกค้าปกติหรือเงื่อนไขการจัดส่งพิเศษ อย่าพยายามขายที่จับเป็นผลิตภัณฑ์ - ขายผลประโยชน์จากการซื้อกิจการ

และขั้นตอนสุดท้ายคือข้อสรุปของการทำธุรกรรม หากลูกค้าของคุณตกลงที่จะได้รับเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและเพิ่มเติมเช่นสมุดบันทึกหรือกรณีที่จับ หากด้วยเหตุผลบางอย่างการซื้อไม่ได้เกิดขึ้นไม่ต้องกังวลและนำเกมไปที่จุดสิ้นสุด ดังนั้นหากผู้ซื้อดื้อรั้นต้องการที่จับสีแดงและคุณมีสีน้ำเงินบอกฉันว่ามีคลังสินค้าเช่นนี้และยอมรับการประชุมหรือใช้หมายเลขโทรศัพท์

นอกจากนี้ยังมีวิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานในการแก้ปัญหานี้ คุณสามารถขอให้ผู้สัมภาษณ์ให้ลายเซ็นต์สำหรับเงินจำนวนหนึ่งแล้วเขาก็จะต้องกลับมาจัดการของเขา หรือแนะนำให้ซื้อ Batch of Pens ในราคาที่ต่ำเพื่อผลกำไรจากการขายต่อไป หากคุณเสนอให้ขายที่จับราคาแพงในกรณีที่ว่าการปฏิเสธคุณสามารถวางไว้ในกระเป๋าของคุณและลุกขึ้นอย่างตรงไปตรงมา แน่นอนว่าเจ้าของต้องการที่จะคืนสิ่งของของเขา แต่ในเส้นทางนี้เป็นไปได้ที่จะแก้ปัญหาเพียงคุณตามคุณสมบัติของธรรมชาติจริยธรรมของ บริษัท และเฉพาะของตำแหน่งที่ว่าง