Nyligen, på kommunikationsmarknaden, kan du hitta en sådan sak som BTL. Översatt från engelska (under linjen) betyder BTL förkortning "under linjen". Vi pratar om marknadsföringskommunikation, som i form av nivån och medel för exponering för konsumenterna är väsentligt annorlunda än ATL (direktannonsering ovanför linjen).
1
Talar med enkla ord, när det gäller ATL, påläggs reklam av den slutliga köparen, vilket kan orsaka motsatt reaktion (driva konsumenten). Detta kan hänföras till reklam på tv, i pressen, på radio, utomhusreklam, internet. Samtidigt tillåter BTL att du diskuterar publiken, lockar hennes uppmärksamhet på produkter, tjänster. De där. Klienten bestämmer självständigt på köpet, ingen pressar för honom. Idag innehåller BTL:
direktmarknadsföring;
händelser, tävlingar;
användning av POS-material;
stimulerande försäljning från återförsäljare, slutköpare.
2
Inledningsvis uppträdde begreppet BTL i mitten av 1900-talet. När den aktuella rapporten passerar, indikerar det amerikanska företagets chef inte kostnaderna för tävlingar, rabatter, fria sonder (dvs åtgärder, motiverande potentiella köpare gör ett val till förmån för företaget). Chefen lägger självständigt dessa kostnader under rapporten, under linjen (det fanns ingen plats för dem bland ordinarie reklam). Sedan dess är det riktningen i reklam och ring BTL.
3
Den högsta färdigheten i fråga om BTL manifesteras i förmågan att justera reklam på ett sådant sätt att det är intresse av det nödvändiga segmentet av potentiella konsumenter. Samtidigt kommer reklam att vara den mest rapporterade till köpare, teoretiskt intresserade av de föreslagna produkterna. I Ryssland är idag BTL cirka 24% av hela budgeten för reklam, men i västra länder ligger det på 50% eller mer. Faktum är att med personlig kontakt (till exempel en konversation med en promotor) finns det en närmare interaktion. Under förhållanden med hård konkurrens ger detta tillvägagångssätt betydande resultat. Därför, gradvis och på den ryska marknaden, förlorar ATL sin position, vilket ger en mer lovande riktning.
4
Den mest effektiva är den direkta marknadsföringen. Samtidigt chattar det med önskad målgrupp, till varje samtalare kan du hitta ett speciellt tillvägagångssätt, exponeringsmetoder. Och kostnaden för en sådan typ av reklam är obetydlig. Som ett exempel kan du ta med e-post, mailing, telefonsamtal (och det kan bara vara ett hälsningskort).
5
Bland de grundläggande fördelarna med BTL kan tilldelas:
denna typ av reklam är idealisk för små företag som inte har råd med den kostsamma ATL-annonseringen (till exempel på tv).
bTL-reklamtäckning närmar sig gradvis ATL (till exempel SMS-tävlingar);
förmågan att genomföra reklamföretag med avseende på alkoholhaltiga tobaksvaror (ett förbud mot ATL-reklam introduceras);
tV är obefläckad av reklam, tävlingen av varumärken i ATL är ganska hög.
6
Bland återförsäljare utövar sådana metoder:
rabatter beroende på försäljning
tävlingar för de bästa försäljningsvolymerna;
premier i slutet av rapporteringsperioden
tilldelning av status (silver, guldhandlare).
7
När det gäller den slutliga köparen BTL-annonsering kan organiseras som:
kumulativa kort;
presentkort, rabatter, kuponger;
försäljning;
gratisprover;
kortfristiga aktier.
8
ROS-materialet bidrar till att locka konsumentens uppmärksamhet till nya produkter, påminna honom regelbundet om kampanjer, företagsförslag. För att intressera stormarknaden i placeringen av bolagets POS-material är det till exempel möjligt att erbjuda användningen av märkesvaror (men de borde bara ha produkter från det annonserade företaget!).
Således är BTL-annonsering ett bekvämt verktyg som hjälper företaget att inte bara spara pengar, utan också förbättra effekten på konsumenten, gå till en ny nivå av interaktion.
0
1526
