Översatt från engelska MLM (Multi-Level Marketing, MLM) - Multi-Level (Network) -marknadsföring, så kallade flerkanals marknadsföringssystem. Detta koncept innebär skapandet av en organisation med flera nivåer där direktkontakt används för att främja varor (tjänster) direkt från tillverkaren till slutkonsumenten. Varje nivå av organisationen erhåller en viss inkomst - kommissionen ersättning.
1
Oftast har företag som verkar på principen om MLM inte sina egna butiker. Varorna flyttar uteslutande via distributörer, "från hand till hands." Faktum är att en person blir en konsult till företaget, annonserar det med sina vänner, släktingar, vänner, även andras människor. Distributören mottar skillnaden mellan grossistpriset på förvärv och detaljhandelspriset för försäljningen och, som tidigare nämnts, vissa kommissionens ersättning.
2
För den framgångsrika utvecklingsutvecklingen är det viktigt att distributören själv gillade den marknadsförbara produkten. Det är svårt att sälja något dålig kvalitet, särskilt sedan man hittar vanliga kunder under dessa förhållanden. Maximalt vad du kan lita på är engångstransaktioner. Men om distributören framgångsrikt använder de varor som främjar, kan han visa hur högkvalitativa produkter är lämpliga, funktionella, användbara etc.
3
Fördelningen av varor är inte den enda uppgiften för distributören i MLM. Han bör också sträva efter att skapa sitt eget nätverk - att ansluta till spridningen av andra intresserade personer. Således kan du fördela följande anvisningar i bolagets anställda:
främjande av varor, tjänster;
spridning av information om affärer, dess förmåga och framtidsutsikter
att locka människor i sin struktur (lärande i konsten att sprida information).
4
En särskiljande egenskap hos MLM är bristen på detaljhandel, vilket avsevärt minskar kostnaden för bolagets verksamhet. Det finns inget behov av att hyra eller köpa ut lokalerna, betala för chefer, säljare. Även reklam som sådan är inte nödvändig. Hela processen är byggd företrädesvis på direktförsäljning. Samtidigt är varje distributör ansvarig, får nöje från sin verksamhet, för han arbetar "på sig själv."
5
Resultatet tillhandahålls både genom att expandera sitt eget distributionsnätverk och genom att öka utbudet av produkter som erbjuds. En viktig punkt är valet av det företag där det finns en utsikter för att få god inkomst. Om företaget har länge funnits på marknaden och täckte ett stort territorium - det finns inte många chanser att tjäna pengar i den. Det är bättre att välja ett företag "på start", till exempel, som har bevisat väl, är stabilt och planerar att utöka verksamhetsområdena, utvecklingen av nya territorier. Det är i det här fallet att sannolikheten för goda intäkter är tillräckligt hög.
6
Också bör vara uppmärksam på produktens unikahet. Om varorna helt enkelt har god kvalitet kan konkurrenterna dyka upp på marknaden och fastställa lägre priser. Men när liknande tekniker inte längre används i världen - finns det alla chanser att uppnå framgång i den här riktningen. Det är naturligtvis värt att välja en tillverkare att samarbeta och producera egna produkter, snarare än att engagera bananhandel. Dessutom måste varorna vara relevanta, i efterfrågan på det täckta territoriet. Och inte bara för tillfället, men också i perspektiv.
Idag blev MLM ganska utbredd. Många företag kända över hela världen: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate, etc. tillämpas på denna metod för att organisera aktiviteter.
0
1900
