Као што знате, постоји много купаца, па је потребно стално их привући. Ако су шарене рекламне и профитабилне каматне стопе прилично скупи маркетинг, тада ће дело квалификованог менаџера купаца коштати много јефтиније. Поред тога, менаџер ће филтирати само занимљиве потенцијалне купце за сарадњу, док општа рекламна позива све и све. На располагању таквом специјалисту бројне догађаје усмерене на одређени резултат.
1
Привлачењем "старих" купаца. Молимо вас да дате препоруку својим партнерима, добављачима, рођацима, као и остављају своје контакт податке. Контактирамо обећавајуће купце и понудимо преговоре о трансферу у нашу банку. Имати препоруку, закључујући споразум је много лакши, јер је ниво поверења у финансијску сигурност одмах повећао.
2
Информације о регистрацији нових компанија користимо или проширимо постојеће велике организације. Оваква предузећа нехотице имају потребу за банкарским услугама, а не нуде им да је сарадња велики пропуст.
3
Постоји велика вероватноћа пресретања клијента из Банке проблема. Проучите празнине других људи и позовите људе на боље одржавање. Ефикасност примљених информација важна је овде: Потребно је да прво научите о дубином финансијском стању банке и одмах одговорите.
4
Атракција кроз личне везе менаџера, као и рођаке свих запослених у банци. Овде исти принцип препорука које вам омогућавају да добијете нови клијент са минималним трошковима.
5
Ширење клијентске базе путем нефинансијских догађаја банке. То могу бити додатне услуге, саветовање, обука и тако даље. Таква активност позитивно утиче на слику банке и изазива интерес других.
6
Насеље писма-понуда. Обраћајући се поруци потенцијалним купцима, проводимо минимум ресурса, али добијамо значајан преглед. Главна ствар је да подстакнеш особу да отвори писмо. Да бисте поједноставили повратне информације, приложите спреман одговор на текст, на којем остаје само да унесе датум предстојећег преговора.
За успешну промоцију на тржишту банкарских услуга, потребно је комбиновати неколико метода привлачења нових купаца. Међутим, не смемо заборавити на старе, јер је њихово задржавање 2-3 пута јефтиније од укључивања. Вођен је интегрисаним принципима приступа и маркетинга, могуће је значајно повећати број купаца који ће Банци дати одличну перспективу даљих раста.
2
3123
