Muitas vezes os desafiantes que querem obter uma vaga relacionada ao trabalho durante entrevistas oferecerem vender uma alça. De acordo com as estatísticas, apenas 20% dos candidatos são testados por uma alça com sucesso. Como sair do vencedor desta luta? Nosso artigo irá ajudá-lo a se preparar tanto quanto possível para a próxima rodada.
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Primeiro de tudo, você precisa entender exatamente o que o empregador quer ver com a ajuda deste teste. Primeiro, estimou sua disposição moral de vender algo. Assume-se que o requerente que se recusou a vender na entrevista não será capaz de fazê-lo qualitativamente e no trabalho diário. Em segundo lugar, o curso de pensamentos, assertividade e resistência ao estresse, bem como a alfabetização do discurso do candidato são estudados. Em terceiro lugar, o conhecimento dos estágios de vendas é verificado, especialmente para pessoas que já têm experiência no comércio. E em quarto, se você apontou um currículo o fato da passagem de treinamento especial, a capacidade de incorporar a teoria em prática é estimada.
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Para começar, leve as mercadorias para as mãos e leia-a cuidadosamente. Muito provavelmente, você será oferecido para vender uma alça ou lápis de bola convencional. Mas até mesmo um item tão sortudo tem suas pequenas diferenças entre os muitos parentes. Além disso, se você imaginar imprecisamente a natureza das vendas na próxima posição, verifique o contexto das vendas. O estilo de vendas passa na rua ainda diferente da venda por telefone ou apresentação de produtos do diretor da empresa. Se você acha que está muito preocupado, peça alguns minutos para se preparar é um fenômeno normal.
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O primeiro estágio de venda é identificar as necessidades do cliente. Especifique perguntas abertas que implicam respostas extensas. Perguntas fechadas podem criar uma impressão de interrogatório. Você pode descobrir se seu cliente grava ou usa uma alça apenas para gravar telefones e assinaturas de documentos. Também especifique quais outras características para o cliente são importantes: cor, tamanho da haste, cheiro, a presença de uma tampa, etc.
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Em seguida, lide com a apresentação do seu produto, enfatizando especialmente essas características que são importantes para o cliente. Não apareça com propriedades inexistentes do assunto. Você pode se concentrar na possibilidade de fornecer um desconto em um cliente regular ou condições especiais de entrega. Não tente vender uma alça como um produto - vender benefícios da aquisição.
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E o estágio final é a conclusão da transação. Se o seu cliente concordou em adquirir, ofereça-lhe mais e produtos adicionais, como um caderno ou um caso. Se por algum motivo a compra não ocorreu, não se preocupe e traga o jogo até o fim. Então, se o comprador teimosamente quiser uma alça vermelha, e você tem azul, então me diga que há apenas um warehouse, e concordar com a reunião ou assumir o número de telefone.
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Existem também abordagens não padrão para resolver esta tarefa. Você pode pedir ao entrevistador para lhe dar um autógrafo por uma certa quantia de dinheiro, e então ele simplesmente precisará devolver sua alça. Ou recomendo comprar um lote de canetas a um preço baixo para lucro de mais revenda. Se você foi oferecido para vender uma alça cara, em caso de recusa, você pode colocá-lo no bolso e se levantar, indo embora. Certamente o dono quer devolver a coisa dele. Mas nesse caminho, é possível resolver apenas você, com base nas características da natureza, ética da empresa e das especificidades da vaga.
Em última análise, lembre-se de que você não precisa vender a alça, mas para evitar a si mesmo como especialista. Desejamos a você que uma carreira de sucesso começou com essa alça!
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