Идея расширить или открыть новый бизнес не всегда обвенчана успехом. Грамотная расстановка приоритетов и хороший, надежный партнер – залог успеха и роста компании. Китай как респектабельная страна с огромным рынком товара, пожалуй, неплохой выбор. Данный материал позволит вам облегчить процесс поиска поставщика и не совершить типичные ошибки.
1 Сформулируйте определяющие характеристики товара. Ведь вам нужно будет достаточно подробно и ясно представить свой проект. Выберите респектабельного производителя, и лучше, если это будет современный крупный завод или фабрика, а не подпольный цех.
2 Теперь задайтесь вопросом, сможете ли вы соответствовать требованиям поставщика. Китайские предприниматели отдают предпочтение клиентам не только массовых закупок, но и регулярных, причем второй пункт явно преобладает в условиях договоров. Ценовая политика, не секрет для многих, является приоритетом китайских товаров. Договариваться о «хорошей» цене вы сможете после третьей-четвертой успешной сделки.
3 Надо ехать в Китай, если вы основательно решили строить крупный бизнес на китайском фундаменте. Для взаимопонимания и во избежание недоразумений необходимо лично встретиться с представителем компании поставщика, обсудить детали сделки, особенности и технические характеристики товара, качество и состав сырья, технологию, посмотреть оборудование, на котором будет производиться ваш товар, договориться о поставках и ценах. После всех значимых соглашений можно оформить первую поставку.
4 Стоит учесть, что для поездки в Китай вам необходимо знать язык и ориентироваться в стране. Если ни того, ни другого нет, тогда следует прибегнуть к услугам посредников или переводчиков. Учтите соотношения риска и финансовых трат, имеет ли резон такое сотрудничество или лучше начать с малого, проанализировать рынок сбыта и перейти на новый уровень. Существуют порталы исконно китайских представителей фабрик, заводов, мелких и крупных предпринимателей, а также посредников, где можно договориться о первой небольшой поставке.
5 Загляните на следующие сайты:
- www.alibaba.com — англоязычный сайт, где размещают предложения о сотрудничестве крупные предприятия и посредники;
- www.made-in-china.com — много предложений самых разных категорий товаров;
- www.taobao.com.ua — наиболее популярный сайт на русском и китайском языке, где можно посмотреть историю продаж и рейтинг продавца.
6 Наиболее правильный вариант – это обратиться к посредникам, которые хорошо осведомлены в ценах, категориях товаров и умеют быстро наладить контакт с производителем, знают язык и постоянно проводят аудит компаний в поиске лучших. Посреднику нет смысла вас обманывать, потому как его оплата зависит от вашего процветания – средняя стоимость вознаграждения – 10%, но знайте, что наценка на товаре тоже не менее 10%, так как производитель в свою очередь благодарит посредника за привлеченного клиента. Выбор за вами!
Если вы уверены в своих возможностях, хорошо разбираетесь в подобных сделках, знаете китайский и для вас дело принципа самостоятельно найти прямого поставщика, тогда остается лишь выбрать нужный товар и провести переговоры. Неопытные и начинающие бизнесмены обычно предпочитают максимально обезопасить сделку и провести переговоры с посредником.
