Spesso gli sfidanti che vogliono ottenere un posto vacante relativo al lavoro durante le interviste offrono di vendere una maniglia. Secondo le statistiche, solo il 20% dei candidati è testato con la maniglia con successo. Come uscire dal vincitore di questa lotta? Il nostro articolo ti aiuterà a prepararti il \u200b\u200bpiù possibile per il prossimo round.
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Prima di tutto, devi capire cosa esattamente il datore di lavoro vuole vedere con l'aiuto di questo test. Innanzitutto, stima così la tua disponibilità morale di vendere qualcosa. Si presume che il richiedente che rifiutato di vendere all'intervista non sarà in grado di farlo qualitativamente e nel lavoro quotidiano. In secondo luogo, il corso di pensieri, assertività e resistenza allo stress, nonché l'alfabetizzazione del discorso del candidato è stato studiato. In terzo luogo, la conoscenza delle fasi di vendita è controllata, soprattutto per le persone che hanno già esperienza nel commercio. E in quarto luogo, se hai sottolineato un curriculum il fatto del passaggio della formazione speciale, è stimata la capacità di incarnare la teoria nella pratica.
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Per cominciare, prendere le merci nelle tue mani e leggerlo attentamente. Molto probabilmente, ti verrà offerto di vendere un manico a sfera convenzionale o una matita. Ma anche un elemento così fortunato ha le sue piccole differenze tra molti parenti. Inoltre, se immagina in modo inaccuratamente la natura delle vendite sulla posizione imminente, specificare il contesto delle vendite. Lo stile di vendita passa per strada è ancora diverso dalla vendita sul telefono o la presentazione del prodotto del direttore dell'azienda. Se ritieni di essere molto preoccupato, chiedi qualche minuto per prepararsi è un fenomeno normale.
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La prima fase di vendita è quello di individuare le esigenze del cliente. Specificare questioni aperte che implicano risposte estese. Le domande chiuse possono creare un'impressione di interrogatorio. Si può scoprire se il vostro client scrive o usi una maniglia solo ai telefoni record e firme di documenti. Anche specificare quali altre caratteristiche per il cliente sono importanti: colore, dimensioni dello stelo, odore, la presenza di un tappo, etc.
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Avanti, tratta la presentazione del prodotto, in particolare enfatizzando quelle caratteristiche che sono importanti per il cliente. Non venire con proprietà inesistenti del soggetto. È possibile concentrarsi sulla possibilità di fornire uno sconto per un cliente abituale o di condizioni di fornitura speciali. Non cercare di vendere una maniglia come un prodotto - vendere i benefici di acquisizione.
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E la fase finale è la conclusione della transazione. Se il cliente ha accettato di acquisire, offrirgli sempre ulteriori prodotti, come ad esempio un notebook o un caso maniglia. Se per qualche motivo l'acquisto non ha avuto luogo, non ti preoccupare e portare il gioco fino alla fine. Quindi, se l'acquirente vuole ostinatamente un manico rosso, e si dispone di blu, poi mi dicono che c'è esattamente questo in magazzino, e concordare un incontro o prendere il numero di telefono.
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Ci sono anche approcci non standard per risolvere questo compito. Si può chiedere l'intervistatore a dare un autografo per una certa somma di denaro, e poi sarà sufficiente a restituire il suo manico. O raccomandare acquistare un lotto di penne a basso prezzo per il profitto da ulteriore rivendita. Se sono stati offerti di vendere un manico costoso, in caso di rifiuto, si può mettere in tasca e straightenfully alzarsi, intenzione di lasciare. Sicuramente il proprietario vuole tornare la sua cosa. Ma se andare su questa strada solo per voi, in base alle peculiarità della natura, l'etica della società e le specifiche del posto vacante.
Alla fine, ricordate che non avete bisogno di vendere una maniglia, ma per evitare che se stessi come uno specialista. Vi auguriamo che una carriera di successo è iniziata con questa maniglia!
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