Gyakran provokátorok, akik szeretnék, hogy egy munkát kapcsolódó üresedés interjúk során az eladási ajánlat egy fogantyú. A statisztikák szerint a pályázóknak csak 20% -át sikeresen teszteli. Hogyan juthat el a harc győztese? A cikkünk segít a lehető legnagyobb mértékben felkészülni a közelgő fordulóban.
1
Először is meg kell értened, hogy pontosan mit akar a munkáltató a teszt segítségével. Először is, így becsülték az erkölcsi hajlandóságot, hogy eladjanak valamit. Feltételezzük, hogy a kérelmező, aki megtagadta az interjúban eladni, nem fogja tudni, hogy minőségi és mindennapi munkában. Másodszor, a gondolatok, az asszonyság és a stresszállóság, valamint a jelölt beszédének írástudását tanulmányozzák. Harmadszor, az értékesítési szakaszok ismerete ellenőrizhető, különösen azok számára, akik már rendelkeznek a kereskedelemben. És a negyedik, ha rámutatott egy önéletrajz az a tény, a folyosón a speciális képzést, a képesség, hogy testesítik elmélet gyakorlati becslések.
2
Elkezdeni, vigye az árut a kezedre, és óvatosan olvassa el. A legvalószínűbb, hogy felajánlja, hogy eladja a hagyományos golyós fogantyút vagy ceruza. De még egy ilyen szerencsés elemnek van kis különbsége a sok rokon között. Továbbá, ha pontatlanul elképzeled az értékesítés természetét a közelgő helyzetben, ellenőrizze az értékesítés kontextusát. Értékesítési stílus áthalad az utcán, amely még mindig különbözik a Társaság igazgatójának telefonos vagy termék bemutatásával. Ha úgy érzi, hogy nagyon aggódik, kérjen néhány percig, hogy előkészítse a normális jelenséget.
3
Az eladás első szakasza az ügyfél igényeinek azonosítása. Adja meg a nyílt kérdéseket, amelyek kiterjedt válaszokat jelentenek. A zárt kérdések megteremthetik a kihallgatás benyomását. Megtudhatja, hogy az ügyfél csak a telefonok rögzítésére és a dokumentumok aláírására szolgáló fogantyúval rendelkezik-e. Megadja továbbá, hogy az ügyfél egyéb jellemzői fontosak: szín, a rúd mérete, szaga, egy sapka jelenléte stb.
4
Ezután foglalkozzon a termék bemutatásával, különösen hangsúlyozva azokat az jellemzőket, amelyek fontosak az ügyfél számára. Ne jöjjön létre a téma nem létező tulajdonságai. A rendszeres ügyfél vagy különleges szállítási feltételek kedvezményének biztosítására összpontosíthat. Ne próbálja meg eladni egy fogantyú, mint a termék - eladás előnyeit megszerzése.
5
És a végső szakasz a tranzakció következtetése. Ha az ügyfél beleegyezett abba, hogy megszerezze, többet és további termékeket, például notebookot vagy fogantyút. Ha valamilyen oknál fogva a vásárlás nem történt meg, ne aggódjon, és vigye a játékot. Tehát, ha a vevő makacsul akar piros fogantyú, és van kék, akkor mondd meg, hogy van egy ilyen raktár, és elfogadja, hogy a találkozó, vagy hogy a telefonszámot.
6
A feladat megoldásához nem szabványos megközelítések is vannak. Megkérdezheti az interjúalanyot, hogy adjon neked egy autogramot egy bizonyos mennyiségű pénzért, majd egyszerűen vissza kell adnia a fogantyúját. Vagy ajánlani vásárolni egy köteg tollak alacsony áron a profit a további továbbértékesítés. Ha kínáltak eladni egy drága fogantyú, elutasítás esetén, akkor tedd a zsebében, és straightenfully felkelni, elmegyek. Bizonyára a tulajdonos vissza akarja térni a dolgát. De ezen az úton, meg lehet oldani csak te, funkciók alapján a természet, az etika és a cég sajátosságait a megüresedett.
Végső soron ne feledje, hogy nem kell eladnia a fogantyút, hanem megakadályozza magát szakemberként. Kívánjuk, hogy sikeres karrierje kezdődött ezzel a fogantyúval!
Ossza meg a tanácsot:"Hogyan kell eladni egy fogantyút az interjúban"
0
1121
